看穿国际买家的采购习惯

交易习惯：

通过代理商间接交易，直接交易表现冷淡。相对于日、欧、美等地而言对产品要求不很高。

比较重视颜色，偏好深色物品。但利润小，量不大，不过订单固定。

注意事项：

要特别小心代理商，避免被对方采取多方面形式压价。更应注意遵循一诺千金的原则。合同、协议一签字，就应履约尽责，哪怕是口头允诺的事也要尽力做。同时应重视客户的询价。保持良好态度，别太在几件样品或样本邮寄费上斤斤计较。

东欧

东欧市场有其自身的特点。产品要求的档次不高，但要想求得长期发展，质量不佳的大路货没有潜力。

墨西哥

交易习惯：一般不接收L／C即期付款条件，但L／C远期付数条件可以接收。

订单量：订货量较小，一般要求看样订货。

注意事项：

交货期尽量不太长。对该国采购需尽量满足条件及有关规定，其次需要提高产品质量和档次，使之符合国际标准。墨西哥政府规定，所有电子产品的进口都必须事先向墨西哥工商部申请质量标准证书（NOM），即符合美国UL标准，方允许进口

俄罗斯

俄国人做生意只要签约后，都以TT直接电汇较普遍，并要求准时出货，很少开LC，但要寻求搭线不易，只能透过Show展，或深入当地拜访。

当地语言以俄语为主，英语沟通很少，较难沟通，一般都会找翻译协助。

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