看看汰渍为何这样定价？

【 www.FsTaoci.Com 】晚饭后散步，发现附近一家超市开张，进去逛逛，浏览货架上的商品，汰渍洗衣皂价格标签引起了我的注意：汰渍为什么这样定价？

汰渍新上市三重功能洗衣皂价签标明，２３８克重一块装是３.２元。按常理，两块装应当是６.４元或更低。

请大家猜猜，二块装汰渍三重功能洗衣皂价超市标价是多少？

６.９元。

这个标价超出了常理和人们对产品价格策略的理解。是不是写错了？我正在疑惑时，旁边一位中年女顾客两手各拿着一种洗衣皂，询问营业员价签是不是写错了，营业员看了看回答说，没错。

这位中年顾客把两块装的放下，拿着一块装的洗衣皂走了。

为什么一块装标价３.２元，二块装却标价６.９元呢？

是不是价签写错了？

不是，因为一周后我再到此超市，看到价签依然如故。如果真的是价格标签写错了，一周后肯定会被改过来的。

如果价签没有写错，那是不是宝洁公司制定价格策略的人头脑发晕，犯了糊涂？这个可能性基本上为零。

汰渍三重功能洗衣皂为什么这样定价？这样定价的目的究竟是什么？

难道这是一种促销手段？我猜想是的。宝洁公司在这家新开超市的促销策略是，一块装洗衣皂价格不变，提高两块装的价格，以此吸引顾客购买一块装汰渍三重功能洗衣皂。由于洗衣皂的价格弹性较低，这样，企业不用支持促销费用就可以达到促销目的。

我想起在一本休闲杂志上看过的一个故事：

在杭州一个小山村，人们祖祖辈辈以砸石头把石头卖给盖房子的人谋生。村里一位年轻人，看这些石头模样怪俏，想起杭州市有许多人喜欢奇型怪状的石头，于是就把这些石头拉到杭州市，卖给那些喜欢奇石的人，卖了一个大价钱，盖起了全村的第一所楼房。

该村产的梨子很好吃，倍受客商欢迎，产品销往全国各地，于是，家家户户都在自家地里栽上梨树。就在梨树长大挂果时，这位年轻人做出一个令人惊异的举动：把梨树全部砍掉，种上柳条。大家议论纷纷，不明白年轻人要干什么。到了夏天梨子成熟时，人们再次为年轻人精明的生意头脑所打动。原来，全国各地纷至沓来的客商在村里买了梨后无法运出去。年轻人砍掉柳条，编成柳筐，卖了一个大价钱。他在镇上买套房子，搬到了镇上。

日本本田公司中国首席代表听说这位年轻人故事后，佩服他的生意头脑，决定见见他。于是，来到年轻人所在镇上，这时的他开了一家服装店。

本田公司首席代表走进年轻人的服装店，看到他正在与对面一家服装店老板吵架呢。

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