营销应该往哪里走？

【 www.FsTaoci.Com 】“低成本竞争”显然已被集体缴械，面对日益严峻的全球竞争，许多中小企业在尝试了多种营销手段后，依旧感到茫然，不知道营销该往哪里走？

“创新”可以救命！首先，创新我们的视角，用新的视角来看老的营销障碍，你会发现，那不是障碍是机会！比如，你有没有发现“产品（服务）过剩”的背后存在巨大的稀缺？——个性化的差异化的高价值的产品（服务）的稀缺！价格战的背后是什么？——大家都不懂得打价值战！“广告价格高、效果差”的背后是什么？——大家都不懂传播的新理念新方法！“渠道称王称霸”的背后是什么？——新型渠道被忽视了！“全球化的激烈竞争”的背后有什么机会？——全球化的合作、合作资源的充裕！等等等等，这里不一一列举，实际上中国智慧早就看穿了危险与机遇的关系，所以从来说危险的时候都把机遇带上，叫危机！进一步的问题是：我们该如何做呢？

一、从根子上创新：创新核心竞争力和商业模式。

营销看上去只是企业的功能之一，实际上整个企业都是在做营销，要想从根本上提升营销力，必须从企业的根子上进行创新，那就是：创新核心竞争力和商业模式！我们知道ppg、美特斯邦威，也知道如家快捷、携程，包括阳光100、产权式酒店、安利直销等等，大到美国上市公司、世界500强，小到花木租赁、衣服干洗服务等，每年每个行业几乎都会出现一些激动人心的案例，他们通过核心竞争力和商业模式的创新，走出了死胡同，甚至颠覆了格局！其实，这些不到1%的企业已经在用他们的成功向我们超过99%的其他企业揭示答案：

1、企业能力应该由分散走向集中，在核心能力上做加法，对非核心能力做减法“专而强”是未来赚钱的唯一道路。

2、核心竞争力和商业模式应该由模仿走向创新、由同质走向差异。唯此方可能避开竞争、符合市场需求，从而四两拨千斤、轻松致胜！

这里实际上也点到了核心竞争力和商业模式创新的方向和标准。关键是如何创新核心竞争力和商业模式？

1、变线性思维为网状思维。产业的价值链是一条线，我们过去习惯沿着这条线思考，比如，供应商、顾客等，在产业与产业之间发生大量交叉和重叠的今天，我们为什么不可以把本产业价值链以外的第3方拉进来思考？我们为什么不可以向第3方甚至第4方第5方赢利呢？这就是网状思维！实际上奥运会早就做到了，现在很多消费品也做到了，比如打火机可以不收消费者的钱，但收酒店宾馆的钱，因为酒店宾馆在打火机上面做广告，等等。

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