逆市生存之道：找到你的消费者

我们不妨可以从这个方面去唤醒另一种潜在需求——“以旧换新”。

以旧换新大行动

一、背景

与房地产关系非常密切的银行业最近推出了一个新的金融产品，这就是由招商银行所推出的“消费易”。“消费易”的产品中，新、老房贷客户，只要其房贷额度中有未用满的多余额度，就可以申请开通房贷“消费易”，将未用满的额度变为免息透支消费额度，用于一卡通刷卡消费或网上支付。免息额度目前最高为5万元，免息期最长达50天，不设每月的最低还款额限制。无法及时归还透支款，透支款可以100%自动转为消费贷款，享受基准利率，不会产生逾期罚息。

招行可以说是目前银行系统中最为进取的银行之一，他们所推出的业务都成为了其他银行的示范。一年多之前，招商银行就率先推出“随借随还”等新业务，为其带来增长点，同时也能从另一个方向带旺整个楼市。

从招行的新举措中，我们可以看到：

1、银行在在监管层叫停房贷“转按”、“加按”等创新产品之后的首次再度尝试。

2、正因为银行也在积极尝试打破政策限制，尝试其他产品的行销方式，增加稳健授信额度。这对于房企也是一个尝试与银行合作销售的最佳时机。

二、达致三赢局面

基于上述背景，房企可以尝试与指定银行在广州区域进行“以旧换新”大行动。以旧换新是基于以下的利益点：

买家利益点：

1、方便——整个评估的过程中，评估、公正等费用可与银行磋商争取由银行支付，买家不需要支付任何费用，也不需要亲自到银行办理繁琐的手续，大大减低买家的办理难度。

2、旧楼保值——目前楼价虽然回落，但还处于一个高峰期，相信不少房子经过一轮涨幅之后，都已较原房价贵一半以上，此时进行估价无疑相当于为房子保值，同时可以取得一个银行的授信额度循环再用。

3、零损耗——可以不动用目前的储蓄就可以城郊购得房子，甚至夸张的说就是不花一分钱就可以买多一套房子，用于周末度假或老人家养老之用。

4、优惠利率——鼓励业主抵押房子进行二次置业。但与业主自行抵押不同，这种方式可争取银行相应调低利率，以优惠利率吸客。

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【链接】 房企采购 ,幸福家园 ,

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