逆市生存之道：找到你的消费者

银行利益点：

1.揽客——扩大业务范围，尽可能挖掘买家消费欲望。

2.扩容——增加业务量，将房企的销售与之业务挂钩，可以大幅度增加其信贷业务量，且这些业务量的质押物均为市区内相对优质物业。

房企利益点：

1.作为“以旧换新”的首个提倡者，引领市场潮流，从而增强其品牌形象。

2.整个评估的过程中，评估、公正等费用可与银行磋商争取由银行支付，买家不需要支付任何费用，也不需要房企额外支付相应费用，只需安排专人与银行方对接。

3.尽可能增加销售，加快销售步伐。基于项目在广州区域多是郊区，这样希望能够尽可能释放潜在市场的巨大能量，变购买欲望为购买能力。

4.与银行的合作，将进一步加强房企形象，增强其“资金实力，无惧市场风浪”的正面形象。

三、“以旧换新”大行动的实施步骤

1、买家有一套已经供完的物业(备注：由于目前监管层对转按揭有较严监管，若条件宽松后，也可以是在供物业)，但也想到郊区置业，却没有那么多资金给首期，又或者想灵活理财就可以选择此方式。

2、买家带备相关旧有房产证明文件原件，到销售中心在公证处见证下办理相关手续，并将旧有房产证明文件交由碧桂园进行余下工作。

3、房企将房产证明文件转递银行，同步由银行指定评估机构到买家房产进行估值，银行再根据相应评估授信额度。

4、买家可以根据授信额度进行选择自己合心水的房子并自由选择首付金额比例(按照国家要求三成以上)，剩余授信额度可由买家自由支配，由银行进行循环授信，随借随还。

以上只是一个策划示范仅供参考，也并没有最终得以实施，仅用于内部交流以便发散思维，可能会激发更多营销人有更多更好的方式或者途径去实现推广和销售。

比如，与更多强势的国际品牌强强联合举行某些活动，增强品牌吸引力。

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【链接】 房企采购 ,幸福家园 ,

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