楼市“寒流”降价不是唯一法宝

【 www.FsTaoci.Com 】面对楼市“寒流”，一部分开发商继续守候着梦想，从“阳春三月”等到“五月飘红”，可惜既没有“阳春”，也没有“飘红”。于是，“金九银十”成了下一个眼巴巴的日子。还有一部分开发商审时度势，祭出了降价的法宝，迎来了售楼处前的暖意。然而，降价并不是应对冷清市场的唯一法宝。

在房价泡沫日益膨胀的时候，通过降低房价让其回归理性无疑是首要选择，也是最直接最有效的手段。然而，当嗅准市场气味，率先扛起降价大旗的开发商只用象征性的降价就快速回流了大量资金之后，恍然大悟从而跟进降价的开发商发现，除非有极大力度的降价促销，买房人对降价已经日渐冷漠。先行降价的赢得了市场，跟进降价的却迎来了更大的观望。

房价降到哪儿算一站？送装修、送车、送房、直接打折、全额差价补偿……该使的手段都使了，市场的冷清依然如故。唯一没用的绝招就是公布房价成本，保本微利销售。但不到生死关头，开发商断断不会背水一战。怎么办？这真是“已觉秋窗秋不尽，那堪风雨助凄凉”。

其实，对于已经丧失了降价先机的众多开发商来说，如何赢得市场的法宝除了降价还有更多的内容，也完全可以由自己把握。危难面前是机遇。

开发商大致分两种：一种是项目型开发商，这类开发商不会也不愿立足于长远，立一个项目赚一把钱就走人，再立一个项目再赚一把钱，如此循环。这类开发商面对冷清市场唯一可行的办法就是降价，只要不赔，赶紧把钱拿到手，该干什么干什么去。另一种是企业型开发商，这类开发商立足百年大计，图谋长远发展。这类开发商在运用价格手段的同时还有更多的事可以做。而所谓的西部突围、毁约退地基本上属于治标不治本。

房价理性回归最直接的结果就是挤走了投资泡沫，使买房人成为真正的刚性需求者。刚性需求者与投资客的最大区别是投资客追求地段，不实际居住，房子涨价后抛房走人，而刚性需求者则更多地追求居住环境和服务。这在保障性住房成为大众首选而商品房成为中高端收入者目标的格局形成后，更是如此。因此，从卖房子向卖环境、卖健康、卖文化、卖个性转化，从简单的商品买卖向人文关怀转化是立志做企业型开发商必须要认真理解和努力实施的方向。

当今之计，在让房价理性回归的同时，尽最大力量完善小区的功能和设施，雕琢每一个细节，并尽可能引进国际最先进的技术和理念进行快速改造，让小区闪耀出更多更灿烂的亮点。在服务上，可以与前期物业公司商定，签订更细化、更人性化、更倾向于业主的前期物业合同的补充约定大幅度延长房子的质保期在小区内除了物业和未来的业委会(兼职、维权)，引进南方不少再小的小区也会存在的居委会(专职、服务)、派出所治安室等等。

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