浅析卫浴行业节日促销与价格战

【 www.FsTaoci.Com 】随着市场竞争朝着纵深发展，终端的商战变得越来越细化，促销围绕价格战早已打得硝烟弥漫，市场出现的低价揽客户也已司空见惯，五花八门的促销点子让人目不暇接。为了吸引消费者的眼球，卫浴品牌和经销商在促销主题和手段上可谓费尽心机，尤其是在传统的建材销售旺季时期，如今年中秋、国庆双节的促销，可谓在人力、物力、财力、精力等方面倾其所能。

因此，这些节日能否打好、打赢，成为经销商整年完成销售的关键所在。据一些商家销售数据显示，若能在这些重要的节日、黄金时间段打一场漂亮的商战，光这几天的销售额就可能超越好几个月的销售额的总量，甚至有商家表示全年的销售任务主要就依靠这些节日促销来完成。

在如此重要的促销时间段，满城尽是促销的建材市场，如何实现促销突破?这是很多商家绞尽脑汁在思考的问题。然而，当促销愈演愈烈时，促销的实际上就演变了一场价格战。

对于终端价格战，笔者近日走访市场明显体验到，中小经销商越来越厌倦价格战。如今正是市场步入饱和状态，尤其是一线市场早已饱和，一些大经销商大品牌为了扩大销售额，抢占更多的市场份额，开始对部分产品往下调整价格，导致中小商家和中小品牌的价格优势逐渐失去，而为了应对市场和迫于生存的压力，中小经销商和品牌不得不压缩利润也跟着下调价格，保证自己在市场的价格竞争优势。

显然，价格战的主角离不开那些实力雄厚的经销商和建材卖场，通过品牌带来的高附加值，对产品进行降价袭击那些较弱的经销商和品牌，这样进一步抢占一些以价格优势取胜的经销商和低端市场份额，这样一来，价格战在终端就浓烟般掀起。

走在上海各建材卖场及周边城市，我们不难发现，一般建材卖场的黄金地段一楼基本是卫浴专卖店的天下，这也暗示着卫浴这个行业利润的丰厚，如果没有丰厚的利润，也无法撑起一平方米一天十几块的租铺费用，而笔者认为，价格战出现与卫浴产品本身巨大的利润空间及品牌价值无不关联。

卫浴除了丰厚的利润因素，导致价格战有更大的的展开空间之外，另一个明显的现象就是库存。记者在与商家交流了解到，多数商家因为市场增长缓慢，销售量跟不上企业给经销商制定的任务，导致仓库时有产品囤积。这样一来，经销商为了处理库存和积压的产品，为了加快资金的回笼与流动，对这些产品大打价格战，压缩利润清理产品，同时也抱着抛砖引玉的促销策划，吸引消费者的眼眸，带动其他产品的销售，类似这种现象在市场屡见不鲜。

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