2012年陕西家居业营销大盘点

精准营销让市场更加专业化

今年九月，由本报主办的“家居业突围之路”论坛上，参会的专家一致认为，只有建立专业细分化的市场，以及搭建良好的售后服务平台，才是家居业走出困局，谋求新的出路。2012年，西安家居业格局发生了巨变，一方面是一线大型卖场纷纷行进在扩张的路上，一方面是二线卖场悄悄走在专业细分化的发展道路上，一方面是新卖场实行专业化的营销，寻求目标潜在的客户群。

以高端百货世纪金花为基础的金花美居，在西大街搭建了高端家居饰品的专业化卖场。以秋林百货为依托的家春秋，在文艺路实现独具一格的家饰专业市场，以各类门业销售为主的百花门业，也悄然在太华路上崛起，同时以专业红木销售的红木雅居阁，也在南二环形成了专业的红木销售卖场。这些逐渐细分的专业化家居市场，以其独一无二的格调和营销模式占领市场上不小的份额。

传统的家居卖场总是坐等顾客上门，而在行业不景气的背景下，红星美凯龙北二环店却采取了爆破营销手法。即通过海量楼盘信息收集、集中地毯式宣传推广、锁定精准目标顾客、全体商户优惠及活动支持、现场成交氛围影响等手段，促成短期内销售爆发式增长的营销模式。

红星美凯龙北二环店是西北唯一的八代旗舰店，在营销模式上改变了常规思路，带领家居卖场的商家由坐商改为行商，和商户、展员走向市场，进社区，通过深入小区，精准营销等定位首先取得了亮丽的好成绩，为灰色的家居市场带来了希望。开业期间便实现数亿多的销售成绩。

分类营销让实惠更加诱人

2012年家居业营销模式，正在悄然模仿着百货商业零售业，往日卖场里那种销售热潮，已经随着购物环境的变化，商业模式的转变，消费者狂跳的心也慢慢的冷静了下来。尤其是在经历了房地产调控整顿，一度狂热的家居业也在调控的拐点上寻求着新的出路。

七月八月，是家居行业传统的淡季，而大明宫家居建材城联手本报举行的大型暑期教师团购专场，却让炎热的整个暑期市场有了一份活力。活动在大明宫南、北郊两店同时举行，卖场采取所有货品最低折扣价，平时忙碌的教师大量的涌入了卖场，那份对教师的尊重，无疑是在这场营销中最佳的着眼点。

刚刚开业的红星美凯龙北二环店，以其独特的方式展开了自己的开业营销，汇聚数千家的商户，数万元的家居存折，以会员的方式来征集，在开业当天形成声势浩大的场面。

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