卖场征战术

【 www.FsTaoci.Com 】北京，作为一线的国际大都市，对于很多的卫浴品牌来说都具有独特的吸引力。一方面可以通过北京面向整个世界的市场，另一方面也有利于品牌在国内的扎根及品牌传播，正是在这样的市场氛围下，便决定要想在北京的终端销售便要面对国内外所有卫浴品牌的同台竞争，在这样的竞争氛围下，真正有多少卖场，多少产品及品牌能得到消费者的认可，便也不得而知。针对2012年北京的卫浴终端，记者从卖场、产品及销售商等几个方面做如下的盘点。卖场是品牌及产品赖以生存和发展的基础，品牌及卖场之间既相互促销又互相矛盾，两者只有互相配合时才能达到共同发展，这便是相互促进的关系，但由于两者也代表了不同的利益，则相互之间也会存在矛盾，只有协调好这之间的关系，才能最终双双获利。

建材经贸大厦：定位高端

位于北京市朝阳区东土城路甲14号的建材经贸大厦以“京城高新家居建材第一家”而独树一帜，多年来不变的经营原则是——入驻的商家一定是优质的品牌企业，其设计感及品质都让人过目难忘，至1994年成立至今，一直给人以“高端、原创”的品牌形象。

入驻建材经贸大厦的品牌有意大利“agape”卫浴、美国“sandance”浴缸、德国“施华洛世奇”卫浴、德国“schock”水槽等，据了解，这些品牌在北京都只有唯一店，且都入驻于建材经贸大厦内，正是看中了经贸大厦高端的品牌形象。在终端卖场呈现“m”型的消费趋势时，建材经贸大厦作为高端的代表之一，消费的人群则相对稳定，发展也更为稳健。

建材经贸大厦一直给人们以高端、原创的印象，殊不知，在2012年，越来越多的时尚产品也进入到这个大厦内，在2011年，大厦内融入了时装设计理念、体现米兰潮流趋势的“时尚家居”新品。例如采用豹纹外形设计的洗手盆，将金色、暗黄色、粉红色、白色四种看似不融洽的色彩放在一起的艺术玻璃，以及以花朵图案为主的壁纸等原创产品都呈现在消费者面前，让大家享受到的不仅是设计的魅力，更是视觉的冲击。

2012年4月，建材经贸大厦召集了一百多名消费者和商家到长城脚下栽种“金隅家居林”，希望通过自己的实际行动向消费者展示其为一个有社会责任感的企业，也呼吁更多的人节能环保的意识。

居然之家：明码实价

成立于1999年的北京居然之家投资控股集团有限公司，是由全国华联商厦联合有限公司等股东投资设立的大型国有控股企业，公司的主要经营范围是投资开办以“居然之家”为统一字号，以中高端为经营定位，为顾客提供设计、材料、家具、家居用品及饰品等“一站式”服务，集家装设计中心、家具建材品牌专卖店、建材超市、家居商场等多种业态为一体的大型家居建材主题购物中心。

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