卖场征战术

2012年3月10日开始，居然之家便在北京所有的店内实行“明码实价”的销售政策，“明码实价”是指商户向消费者销售商品和提供服务时必须公开明码标价，并按标价与消费者进行结算，不接受任何讨价还价的行为。从实行这接近一年的效果看，终端确实减少了不少讨价还价的行为，但由于其它卖场并没有实行明码实价而对短期内的销售有些影响，特别是同品牌的产品在不同的卖场进行销售时，有些卖场为迎合消费者打折的心态而举办各种满够送等各种方式的促销活动，以此来刺激消费。

对于销售商来说，对于实施明码实价，大家也各有看法，有些人认为这是好事，能从整体上统一价格，促进品牌的发展，但有些人也有些排斥，因产品在全国范围内并没有实行统一售价，则只是单单局限在一个小的范围内实行这种销售的方式必然会收到周边同品牌经销商的冲击，给自身的销售带来不利，特别是建材产品针对不同的渠道有不同的价格，以工程渠道为例，工程价与零售价相差较大，明码实价后对于工程渠道的保护则也无从谈起。

尽管针对居然之家今年实行的这一销售政策商户们存在很多质疑，但居然之家在扩大自己销售网络及发展的脚步上并未停滞。在2012年的9月15日，居然之家顺义店盛装开业，该店位于顺白路中段，地处六环处，临近机场高速北线，是居然之家集团在全国第50家、在北京第6家分店，投资金额3个亿，经营面积8万平方米，顺义店的开业填补了京东郊区中高端家具市场的空白。

红星美凯龙：打温情牌

成立于1986年的红星美凯龙，致力于建设温馨、和谐的家园。2012年3月38日，随着天津河东商场的开业，红星美凯龙成为中国家居流通行业第一个创建百家商家的企业，也标志着中国家居行业“百mall时代”的到来。

相比于居然之家来说，红星美凯龙一直以来都以科技和时尚呈现在消费者面前，虽然在京红星美凯龙在消费者的心中稍显劣势，但他们从未放弃对北京市场的布局。从硬件上，加强对卖场的升级，2011年12月16日，红星美凯龙在京第五家商场朝阳路商场正式开业，以首个第八代家居商场的崭新形象，创立了混业经营的全新模式。

一直倡导人性化服务理念的红星美凯龙在2011-2012年度推出了多项创新营销举措，2012年新春伊始，红星美凯龙在京城家居卖场中率先发起“春季置家行动”。2月26日，红星美凯龙举行大型主题论坛“解码2012”。3月15日，红星美凯龙启动“居者优其屋”计划，以九大服务举措，从售前、售中到售后全方位推进，使保障房、精装房和二手房三类用户普遍受益。4月22日，红星美凯龙向百强、意风、强力、荣麟世佳、爱依瑞斯、非同六大优秀家具品牌共同打造的“居者优其屋之保障房家居专供服务联盟”宣布成立，12月3日，由红星美凯龙创立的爱家日，针对当下与家庭相关的主流社会问题，深度调研与深刻洞察，通过有创意的文化沟通方式，创作优秀的流行文化作品，启发大众，引发思考与讨论。

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