卖场征战术

随着人们在家居之情方面的觉醒，“爱家日”的主题也不断变迁，从2010年的“爱家，马上行动”，到2011年的“用爱行动，刻不容缓”，再到今年的“用时间爱家”，吸引了越来越多人们的关注与参与，“爱家日”也已经从简单的唤醒爱家意识发展到审视爱家方式，频频传递着“爱家”的正能量。

城外诚：重视每份传单

经历了15年的发展，城外诚家居建材城在京已经算得上是比较成功的家居建材卖场。特比是在2012年整个家居行业的寒冬里，它取得了令人瞩目的成绩，2012年在城外诚的四次大型营销中，呈现的数字是7100万元、7600万元、1亿元、1.17亿元，这无疑让行业的同仁震撼。

细细分析他所取得的成功的原因，不过是常规的扫盘、发传单、做促销等方式，但就是这种执着和辛勤的付出让他们在困难的一年里取的了骄人的成绩。同是做常规的工作，为何他便能取得成功，这也是大家所关心的问题，的确，城外诚在做扫盘、发传单时便细分了客户的类型，做出了合理的定位，并根据不同的需求做出有针对的促销和宣传活动，并非希望通过一次活动覆盖所有的目标客户，而是将客户分好类后有针对的做活动，这样既保证了活动的效果，又能极大程度的满足每一位选购的消费者。

除日常的扫盘、发单外，城外诚还号召商户积极由坐商向行商转变，调动每一位员工的积极性，辅之以电话营销的方式来招揽客户，最大限度的发挥每一个人在团队中的积极主动性。

在2012年，城外诚内还有一件备受业内关注的事情，便是城外诚与天猫作为线下线上两大品牌强强联手，打造o2o模式即“线上（online）—线下（offline）”，既满足了家居消费亲身体验、量身定制的需求，又照顾到信息化时代足不出户的购物浏览习惯。

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