如何才能成为一个“销售砖家”呢？

作为一个专业的瓷砖销售人员，首先要明白你在卖什么？有人销售产品（实物），如便利店的矿泉水，是卖它的解渴功能，面包，是卖它的充饥功能。

有人销售知识，如汽车销售顾问，他向买家销售的就是关于汽车的知识，普通消费者对于汽车的知识知之甚少，什么是v6、什么是abs，什么发动机好？需要销售顾问作一个专业的介绍，汽车导购的过程就是销售知识的过程。

有人销售文化，如麦当劳、星巴克等，很多人去麦当劳吃汉堡、薯条，并不是因为那里的食物特别能充饥或特别好吃，而是因为想去体验一下美国人在吃什么?是如何用餐的？与中国人有何不同？(或饮食文化)，去星巴克也是如此。

有人销售梦想，如化妆品、房产，爱美是女人的天性，追求苗条、美白是女人的梦想。化妆品就是给了女人一个“变美的梦想”，推销化妆品，更多的是在描述用了化妆品后的变化，变美后的生活是怎么样的：可以穿更多更漂亮的衣服、更自信、交更多的朋友、带来更好的生活。。。。让人遐想连连，想不买都难。房产也是这样，大多数的人奋斗一生，就是为了“居者有其屋”，拥有自己的一套房子，是个人梦想的实现。销售住房，其实是在帮助顾客实现个人梦想。

那我们在销售什么呢？

我们销售知识与梦想，顺便介绍好产品！

我们销售梦想。“居者有其屋”是人类的梦想，每一个人都以拥有自己的“家”为奋斗目标。而屋要“砖”装，装修过程中，就是个人梦想实现的过程。原来是租房住，或寄住在父母家中，不可能按自己的喜好去布置居室，个人的想法与爱好也得不到实现。现在有自己的住房了，我想怎么装修就可以怎么装修了。有的人说我朋友多，我想要客厅大大的，沙发大大的，好接待客人。有人说我喜欢看书，书房必须有足够大的空间。等待，装修过程其实就是每个人自小到大的一些未曾实现的想法的实现。瓷砖营销，通过瓷砖装点每个美丽的家，实现顾客的梦想。

我们销售知识。瓷砖对于普通消费者而言是“低关注度，高学习度”的产品，消费者对瓷砖知之甚少，对于装饰也是一样。很多人一辈子可能只装修过一次房子，对于装饰、瓷砖，经验不足，消费者需要我们的指导、帮助与教育。我们介绍产品的过程，其实是在销售关于瓷砖、装饰的知识。

我们顺便介绍好产品。我们拥有8年玻化石制造经验，产品品质过硬，有口皆碑。我们销售产品，其实是将好信息、好产品以亲友、街坊的身份介绍给顾客。

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