电商热衷价格战 低价之外要拼的还很多

【 www.FsTaoci.Com 】如今不少人都会上网买点东西，但是上哪家网站买却是个问题。因为进入6月以后，以京东、苏宁为代表的b2c网站，再次发起新一轮价格战。各种“让利”信息让人眼花缭乱。为什么电商近年来总是热衷发动价格战，背后的商业逻辑又是什么？

电商大佬齐打价格战

作为6月大促销的主角，京东掀起长达一个月的促销季。每段时间都会针对不同产品进行促销。苏宁也不含糊，它利用网点优势，一边开始线上线下同价，另一边提出全网比价。腾讯旗下的易迅网，针对京东打出“价格举报有奖”，针对全网实行“贵就赔”，将价格战的精髓演绎到极致。作为b2c老大的天猫[微博]，不仅针对京东推出年中大促，并让商家在天猫与京东间二选一。

这几家电商均是b2c大佬。艾瑞数据显示，2013年一季度，上述四家电商占据国内b2c市场八成江山。

大佬们一齐发力，收效不尽相同。记者14日下午在alexa排名网站查询发现，从最近一个月平均流量排名上看，京东商城[微博]上升了15位至76名。易讯上升55位至309名。与此同时，天猫上升2位至41名。苏宁则下降165位至659名。

大促销的焦点是抢用户

每一个经历过2012年“双11”的人，都能在电商的促销中感受心跳。当天191亿元的成交量可称奇迹，要寄出的包裹高达7800万个。此后，电商进入了半年的“休养生息”，直到6月。

那么，本轮电商大促销是含金还是含水？记者通过比价网站一淘网，查询如《大数据时代》、三星[微博]s4手机等畅销产品发现，尽管价格有波动，但如果考虑到各网站的“满减”政策，还是能优惠不少。

对此，艾瑞电商咨询师张晶说，“电商打价格战往往关注度很高，并且现在的比价网站很发达，不仅可以横向对比，还能看到历史数据。从电商的角度来说，在价格上作假的风险太高。”

而且，降价并不是很难的事。业内人士告诉记者，他所了解到电脑等产品，大于有20%的成本是花在渠道上，他帮人代买电脑比网上还能便宜几百元，就在于省下了渠道费用。如果电商在大促期间能在渠道上有所优惠，降价并非难事。

对商家而言，大促销也有利可图。京东商城一位招商负责人李先生告诉记者，在京东大促销中，商品价格是由商家决定的，但是京东会基于价格，决定将哪些产品放在首页上。大促销的毛利率可能不高，但能薄利多销，增加网点的点击率，有利于日后销售。

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