天猫家装节 掀起90后的家居革命

在kol的选择上，天猫家装节也是紧贴流行趋势。除了邀请原创视频博主，还结合说唱热潮，还在抖音发起了家具beatbox挑战赛，通过家具与魔性音乐的结合进一步释放年轻人的家居想像力，让年轻人用一种更具创意和趣味的角度重新审视自己的家、自己的生活。

过去几十年的中国，家装以实用主义为主流，所以生活中的审美是缺失的，这就导致了一个现实问题：年轻人虽然审美意识在觉醒，但并不知道怎么实现这种审美。所以，天猫家装节的预热活动重“启蒙”，不仅是在顺应年轻人的家装趋势，更试图推动趋势的发展。

关注价格.关注设计

阿里的活动向来是以体察用户为先，所以在落地层面，天猫家装节着重在两个方面发力：一个是释放想象力，推出了#你可以喜新又恋旧#系列视频节目。一个是重推性价比，主打“买得起的好设计”。

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长辈们一直认为，年轻人挥霍无度，不会过日子。但事实恰恰相反，当代年轻人反而最懂过日子，追求品质生活的同时，也会精打细算——85后、90后尤其如此。作为唯一一代独生子女，85后、90后生人成为时代改革中压力最大的一群人，不敢不精打细算。

如何在有限的财富中创造品质生活，是85后、90后的集体思考。相比85后，90后又要更幸运一些，迎来了一个生产成本更低、审美更高的家居时代，这让“买得起的好设计”开始大规模出街。

天猫家装节引入了更多新品、新品牌（国际品牌、设计师品牌等）和新品类（智能家居），以满足90后更高的设计审美需求。

新审美下的新设计往往更实用。

比如在cbvivi分享的视频中，我们看到了科勒的可抽拉式水龙头：抽拉设计可以洗到水池死角，感应设计可以在不触碰开头的情况下控制出水——有效避免手脏时污染开头，洗完手后手再被污染后的开头二次污染。比如bopular视频中分享的获得过if设计奖的科勒智能马桶盖，冬天不冻pp，让你告别坐下去那一刻打冷颤的感觉。

相比线下水深似海的家装市场，线上买家装好处更多。首先是有平台信用体系的保障，价格透明，买起来更放心。其次是覆盖范围广，可尽揽全国家装品牌，下沉消费者也能买到性价比高的大牌。再次是有好评做参考，有设计师在线帮搭，可以出更理性的选择。

家装是一笔不小的开支。为了帮助年轻人省钱，天猫家装节推出了各种大牌5折抢活动，还与商家联手展开金融助力，提供24期免息，缓解家装支出压力。让年轻人用更少的钱买到更心仪的家装。

设计与价格，是天猫家装节的两大主轴。

以家为主.跨圈传播

在传播上，天猫家装节采取跨圈层传播的策略。为了让更多年轻人来参加活动，天猫家装节分别在家居、美妆、美食、旅游、音乐、电影、萌宠、二次元舞蹈等多个年轻人感兴趣的话题中精选了5个播客、20位kol、80位koc一起，以多种形式展现对家的想象。

除了有视频节目，还有音频节目以及各种图文，跨圈层覆盖至微博、微信、小红书、b站、喜马拉雅、网易云音乐等各大平台。

透过不同类型的达人，天猫家装节试图传递和倡导一种生活理念，推动年轻人新主张的落地。要做成这些，强化“白日梦想家”的身份认同是关键。所以，天猫家装节把更多精力放在了“释放想像力”上，通过与原创达人们的合作，传递“每个人都可以是白日梦想家”的理念。

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