轩尼斯门窗曾繁汇,布局海外,需计划先行,谋定而后动

【 www.FsTaoci.Com 】6月4日，2024首届中国家居国际化高质量发展（新加坡）论坛（cfddf）在新加坡成功举办，本次论坛由全国工商联家具装饰业商会主办，中居文化与居然之家联合承办，旨在探讨中国家居企业如何高质量地走向国际市场，聚焦中国家居企业国际化发展。

活动现场，轩尼斯门窗董事长曾庆伟凭借在中国家居行业中的高度影响力及卓越贡献，登榜「第八届大雁奖——中国家居年度商界人物」。轩尼斯门窗副总裁、新零售首席运营官曾繁汇也在新的时代下，用务实的“打法”、勇于创新的精神，不断在市场浪潮中迎浪而上，取得新的突破荣耀登榜「第八届大雁奖——中国家居年度商界精英」。基于此，组委会联合新华网采访了轩尼斯门窗副总裁、新零售首席运营官曾繁汇，就中国自主品牌出海、全球供应链整合，以及全球化发展战略展开了深度探讨。

以下为采访实录：

【组委会&新华网】海外是不是一个新的、好的战场？哪些市场值得优先奔赴？中国是一个单一大市场，有深厚的供应链优势，和营销环节的创新优势。如果到海外去，在目标市场是否仍占绝对优势？应该如何面对各方面挑战？

【曾繁汇】国内门窗行业基本已经成形，然而全球门窗市场规模在增长，海外市场的消费水平普遍比较高，对于高品质、高性能的门窗产品有很大需求，因此拓展海外成为越来越多的门窗企业直面的挑战和机遇。以轩尼斯门窗为例，从2012年就计划海外市场推广，2013年正式进军海外市场，到目前海外市场推广和销售到南美市场，东南亚市场，阿拉伯市场，欧盟市场，非洲市场等69个国家和地区，我们在开拓海外市场的同时，也在全球范围内进行产业链布局，从产品设计到营销推广，都充分考虑当地国情、文化和消费者的需求。一路走来，轩尼斯门窗所遇到的挑战并不少，所以在开拓海外市场前，品牌、企业本身更应该做好清晰的规划，研究目标市场的法规政策以及产品策略，才能针对海外市场，提高成功率和效益。

【组委会&新华网】出海是为寻找新增长点，企业全球组织架构的设计和全球化的战略思考，是否需要做一些本地化调整？轩尼斯门窗是如何做的？有哪些经验和建议？未来轩尼斯有哪些规划？

【曾繁汇】门窗企业出海在设计全球组织架构以及进行全球化的战略思考时，确实需要进行一些本地化调整。主要有以下三个方面的考虑：第一，市场需求差异，不同国家和地区的消费者对门窗的需求存在差异，如设计风格、材质、功能、环保标准等。第二，文化因素，文化差异会影响消费者的购买决策，例如颜色偏好、建筑风格等。第三，法律法规，不同国家有不同的法律法规，门窗企业需遵守当地的建筑、环保、安全等标准。

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