策略分享ALLEGRO如何赋能品牌GMV增长3倍,摆脱内卷

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摘要:国内市场太卷了,我们要跳出这个圈,出海去。

跨境电商的浪潮汹涌澎湃,为众多品牌和卖家开辟了全新的市场机遇,但同时也带来了，的挑战——赛道日益拥挤,竞争愈发激烈。面对国内灯具市场激烈的同质化竞争,欧达家居深刻体会到“内卷”的无奈与痛苦。

“国内市场价格战愈演愈烈,这与我们品牌创立时的初衷相背离,我们更想做‘好’产品。”欧达家居李总对于“内卷”深有感触。

为坚守创造优质产品的初心,避免陷入无休止的价格战中,欧达家居做出大胆的决定——扬帆出海,进入欧洲市场。尽管这一选择意味着要跨越更高的门槛,但欧达家居相信,这将是他们摆脱低劣产品纠缠、摆脱恶性竞争的契机。事实证明,他们的选择是正确的。在欧洲,欧达家居凭借其，的产品质量,赢得了消费者的认可和喜爱,产品销量持续攀升,品牌影响力日益增强。

一、深耕品质产品,拓展中高端市场

在筹备出海欧洲市场之初,欧达家居深入剖析了德国、英国、西班牙等关键市场的消费者行为与偏好,洞察到欧洲消费者对高品质购物体验及产品使用体验的强烈追求,这与欧达家居致力于打造高端灯具品牌的初衷不谋而合。目前,欧洲已成为欧达家居品牌销售的重要阵地,占据其整体市场份额的显著比例。

基于在德国、英国、西班牙及美国等市场的稳定销售,欧达家居逐渐积极探索多元化的销售渠道拓展策略。鉴于波兰与德国的地缘优势及物流便利性,欧达家居萌生了利用德国市场资源覆盖波兰市场的想法。在一次行业展会中,欧达家居偶然了解到allegro平台。

起初,allegro并未引起欧达家居的过多关注,仅被视为一小型电商平台,由一名运营助理负责运营。然而,令人惊喜的是,尽管投入有限,在allegro平台上的销售依然表现稳健,月均销售额可达两三万欧元。这一表现迅速吸引了欧达家居的注意,促使他们开始深入了解allegro平台及其背后的波兰电商市场。

自加入欧盟之后,波兰经济迅猛,消费者购买力显著提升,为欧达家居提供了新的增长点。之后经过一番深入分析,欧达家居发现allegro在该市场中的市场占比具有压倒性优势,成为了他们拓展波兰市场的关键入口。

二、拓展波兰市场,聚焦allegro运营

“我们当时就觉得,要想做好波兰市场,那么做好allegro就好了。”欧达家居李总分享道。

尽管allegro作为波兰电商市场的领军平台,为欧达家居等中国卖家进入波兰市场提供了强有力的资源支持,但卖家在入驻初期仍不可避免地遭遇了一系列挑战,首要难题便是语言障碍。

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