对建材团购热的冷思考

最后是武汉消费者追求细致的需求心理，这是武汉消费者与北京、广州等地团购者最大的区别。有的消费者在登记团购时就会把自己的具体需求写的很清楚，甚至细致到地板的用料、做工、条纹，一旦不符合要求就会退出团购。他们要求的不只是总体满意，而且要求各个细节都满意。这也是日趋理性消费的一个反映。

团购能走多久？

有人提出，如果有一天建材市场上商品价格与消费者的心理期待值非常相近，团购会不会就没人青睐了呢？

一些专门研究市场营销的专家觉得团购不会随着商品价格不断下降而寿终正寝。在他们看来，团购虽然永远不可能代替有场地、有店面的经销商，但也能找到自己的市场份额。营销学里有个经典的例子——当米其林的轮胎进入超市后，专卖店的经销商抱怨超市的价格太低，会抢他们的生意。但米其林的回答是，你们卖的是不同的轮胎。

据了解，目前北京、上海等发达地区每年团购业务量在40亿元以上，北京甚至有团购商品房，单笔业务达5000多万元的全国最高记录！

针对国内团购业务日趋红火，业内人士认为，不同的渠道面向不同的消费者。消费者选择团购是希望得到一些个性化的产品，厂商应该利用好这个渠道。他们认为，聪明的厂商不应该惧怕团购，而应该利用团购，满足消费者的特殊需求。北京、上海等地一些聪明的团购媒体也意识到了这一点，他们开始从团购杀价的角色里逐渐退出，转而将精力放在建立团购技术平台和售后服务平台上。因为他们知道，一味地追求低价格，将不再是团购的出路。面对厂商的不断降价，消费者越来越关心服务了，有的团购甚至不再和经销商杀价，而是要其承诺更多的服务。

因此，正厮杀在红火的团购营销模式里的建材团购，是不是也应该着手考虑下一步新的出路呢？

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