决胜终端创造促销佳绩---英皇卫浴上海分公司十一促销经验介绍

【 www.FsTaoci.Com 】促销，是卫浴行业经常使用的提升销售业绩的手段，它借助“假日经济”效应以及厂家打折直接为消费者带来真正实惠的两大有利条件。但随着行业竞争越来越激烈，促销这个手段已经被普遍使用，不少商家甚至在价格上展开血拼，极大地影响了行业的健康发展。英皇卫浴上海分公司在刚过去的“十一黄金周”的促销活动中促销效果显著，为此，英皇卫浴上海分公司负责人霍健生介绍了一些经验，希望可以为大家提供有价值的参考。

平时做好服务，为促销做出效果奠定了良好的基础

其实，大部分消费者在关注每个品牌的任何促销活动之前都会先了解品牌的口碑。无论是促销还是打折行为，它都是厂家为了直接提升业绩的手段，但这种实惠性的刺激消费者消费的行为要达到很好的效果必须要树立一个很好的品牌口碑，也就是把功夫做在前面。任何一个品牌无论它在促销或打折活动中给消费者让出多少利润，甚至哪怕是赔钱，如果这个品牌的口碑不好，消费者会因为担心“买罪受”而“敬而远之”。所以，对售后服务这一关把得非常严，加上英皇卫浴庞大而完善的售后体系早已在广大消费者树立起了良好的形象。

利用好特价品，结合本地市场特点，抢占黄金周市场

每项促销活动都有特定的目的，它是对经销商展开促销活动的支持，也是公司在行业竞争中的战略部署，在这些活动中，公司和各地经销商与对手展开角鹿。当然，总公司在全国范围内发起的这场促销风暴声势浩大，席卷全国消费者，这种效应对各地的经销商提升销售额有很大的作用。

如本次促销活动，总选择了zi-28和zi-29两个产品投入本轮促销，这两个产品外观比较有特点，也适用于中小型房，根据竞品的促销情况，我们针对性地制定了促销价格，起到了良好的效果。为了配合公司本次促销战略和提高促销效果，除了总公司推出的按摩缸、淋浴房特价产品外，针对上海本地市场的情况补充了同档次的浴室柜和整体房的个别产品，它们也是我们在本地区的走俏产品，深受消费者青睐。这样一来，我们把四个系列的产品都拉出来，全力抢占节日市场，可谓是大刀阔斧。

做好卖场氛围的营造

这次总公司配合促销的吊旗、易拉宝、宣传单页、促销堆头非常有创意，且礼品制作精美，在各专卖店进行布置，营造节日气氛和卖场氛围，吸引了客户眼球，大大刺激了消费者的购买欲望。

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