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品牌达尔文主义助“后来者”居上 |
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日期:2007年11月26日 整理:佛山瓷砖网 |
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“惊喜”和“便利”,是融合产品最初赢得市场青睐的主要原因。带摄像头的手机是融合产品成功的典型,它的成功就是充分利用了“便利性”,人们时刻都可以纪录影像。但,对数码相片的品质有要求的消费者,是不可能用手机去拍照的。这样的例子还有洗发水和护发素的结合,专业护发还是需要专业的护发产品。 “后来者”的居上之道 先来看一组触目惊心的数字: 尼尔森公司(nielsen bases)和安永公司(ernst & young)2004年的一项研究显示,美国消费类新产品的失败率为95%,欧洲消费类新产品的失败率为90%。 这些新产品和新服务中的大多数没有前途,因为它们推出是为了跟随竞争,而不是开辟市场。 那么怎样才能成功地打造后来“居上”的品牌呢? 如何开创新品类 第一步:理清品类发展脉络,找到新品类产生的机会 把历史倒流,所有的生物会融合成原始单细胞。顺看历史,所有的生物分离开来,进行分化,物种越来越多。这样的道理,同样也适合于商业的发展。 啤酒曾经只有啤酒。但今天,我们可以喝到常规的啤酒(百威budweiser),淡啤酒(莱特lite),低热量啤酒(ultra),黑啤酒(newcastle),扎啤(mgd),冰啤(哈尔滨),微酿啤酒(samuel adams),纯真味啤酒(麒麟kirin)……反而,含咖啡因的啤酒、含菠萝汁的啤酒没有什么发展前景。 品类发展的趋势就是分化,而不是融合。在打造一个新的品牌之前,应该理清新品牌所在的原品类中的位置。研究哪些已经被竞争对手占据,哪些值得去细分下去,并且自己的品牌有资源去占据。但不要奢望两条枝干能合二为一。 选择细分品类方向时,重要的还有研究消费趋势。当年,新东方就是对中国即将出现大量出国热做出了大胆预测,从而开创了中国民营外语教育机构的第一品牌。 2、创建一个你能第一个进入的新品类 先有分枝,再有品牌。顾客购买的是品类而不是品牌。能产生大量利润的品牌,通常是品类的代名词,是消费者的首选。在选择好新品类产生方向后,你要做的不是推广你的品牌,而是推广新品类。 红牛的发明人马特施茨在泰国喝到在当地很流行的一种滋补品——krating dateschitz,马特施茨将这重神秘配方进行改进,并舍弃这个复杂难记的名称,起名“能量饮料”。这样就诞生了世界上第一种能量饮料,他有产品支持,又有一个不错的品类名字,并且这只属于红牛。新的品类,不仅需要一个简洁、易懂的名称,能填补预期消费者的心智接下来,还需要大规模推广运动,把新品类印刻在消费者的大脑中,并把你的品牌顺带镶嵌进去。 本文分页: [ 1 ] [ 2 ] [ 3 ] [ 4 ] [ 5 ] [ 6 ] 【链接】 瓷砖十大名牌排行榜 , 本文章内容仅供交流和参考,佛山陶瓷网[ www.FsTaoci.Com ]搜集整理行业相关公开资讯信息和知识,我们对文章内容真实、完整和公正性不能作任何的承诺和保证。谢谢支持。 上一条:> 聪明沟通法:“谈话式管理”流行中 下一条:> 话题营销的参与者及推动力如何组织? > 弱势品牌利用差异化品牌定位超越强势品牌 > 现代砖十大品牌 玉瓷砖 鸥王磁砖 全瓷仿古砖 双庆国际陶瓷 |
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