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品牌达尔文主义助“后来者”居上 |
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日期:2007年11月26日 整理:佛山瓷砖网 |
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目标市场牺牲——将传播不间断地聚焦于产品类别目标消费群中的某一类人群,就有机会成为这类人群的优先选择品牌。联想的thinkpad (原ibm)笔记本是商务人士的必备、sony的vaio笔记本是时尚人士的首选,而神舟笔记本电脑凭借高性价比成为没有收入的大学生的第一选择。这就是目标市场聚焦的力量。一但你想骑跨不同的目标消费群,结果是你的品牌连一类消费群也无法讨好。 打造最赚钱的品牌,必须保持忠实你的产品类别、你的产品特性、以及属于你的市场板块。 如何就所作出的牺牲保持心态平衡 中国企业家一听到必须做出牺牲、作出舍弃,就会抵制我们提出的想法。毕竟,没有人愿意一头扎进自己认为发展有限的市场上。 我们接着告诉你一个商业现实:你要宣传的东西,你要卖的产品,和你靠什么赚钱,可能完全属于三个完全不同的问题。 让我们以我们优质的客户康佳彩电为例。康佳彩电从2004年就开始将品牌推广的重点落在平板电视(液晶lcd)上,他现在针对奥运市场这样宣传“运动高清,脱‘影’而出”,因为他是“运动高清”新液晶品类的开创者,也是不同于tcl、海信、sony、lg等竞争品牌的地方。一旦人们被吸引到国美、苏宁了,康佳就可以向他们推销fhd液晶、书房液晶、别墅液晶等,或者最淘人喜欢的mini液晶,谁会去计较呢? 其实,很多情况下,牺牲主要源于竞争格局所迫。与竞争者相比,你最与众不同的地方是哪一点?关于这一点,你如何构思将这点传播给市场?尽管在选择实效的品牌策略的时候,“做出牺牲”使你忍痛割爱,然而当你拥有一个词汇并深入到消费者的心智中,这个词汇就有机会成为购买理由,吸引顾客到你的门店里,你实际上并不受限于卖给他们任何东西。 --End-- 佛/山/陶/瓷/网/www.FsTaoCi.com 本文分页: [ 1 ] [ 2 ] [ 3 ] [ 4 ] [ 5 ] [ 6 ] 【链接】 瓷砖十大名牌排行榜 , 本文章内容仅供交流和参考,佛山陶瓷网[ www.FsTaoci.Com ]搜集整理行业相关公开资讯信息和知识,我们对文章内容真实、完整和公正性不能作任何的承诺和保证。谢谢支持。 上一条:> 聪明沟通法:“谈话式管理”流行中 下一条:> 话题营销的参与者及推动力如何组织? > 弱势品牌利用差异化品牌定位超越强势品牌 > 发热陶瓷 神韵磁砖 陶瓷科技园 简优陶瓷 创意陶瓷 齐圣腾飞瓷砖 |
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