红星美凯龙 - 家居卖场创世界商业名牌

像建公园一样建卖场，在于车建新看到了家居消费的大趋势。“老百姓生活水平提高了，不光要买家具，还要欣赏家具，我们做的一切变革，都是在迎合消费心理。”车建新表示，中国家居卖场之所以在与洋超市的争斗中生存下来并得到持续发展，就是因为传统卖场的掌舵者充分把握了国人的消费心理，消费者要追求品位，只有商场式的卖场才能展现出家具的品位来。

“未来5年内，我们要像卖珠宝那样来卖家具。”车建新如此给家居卖场的发展前景定位，“就像导弹打飞机一样，因为飞机也在飞，你必须提前打，预测会合的位置，才能命中，要是你打飞机现在的位置，根本打不到”。

抢占份额催生合作模式

买地、建商场、招商、开业曾被车建新称为“车间化作业模式”，是红星美凯龙最核心的竞争力。业界评价红星美凯龙，认为它不是在做家居，而是在做商业地产。车建新也承认，70%的商场物业掌握在红星美凯龙手中，是一笔可以随时拿到银行抵押就能贷款或融资的财富，“从1998年开始，我们就买地自己建商场，到现在，那些地已经升值了20多倍，最高的30多倍，单是土地升值就达100多个亿”。

然而，近两年来红星美凯龙开始转变这种单一的买地建商场模式。在2007年10月底举行的第七届中国建材家居卖场高峰论坛上，他就公开向来自全国各地的卖场老总们伸出橄榄枝：“我希望与你们合作，一起建商场可以，我租你们的地给你们打工也行，向你们的卖场里参股也行。”

车建新对于红星美凯龙发展模式的转变源于顺应市场的变化。北京的居然之家从2005年在太原开出首家外埠店开始，一发而不可收，两年内将外埠店扩增到6家，总店面数量达10家，这个过程红星美凯龙差不多用了七八年在每个城市里，都有在当地比较强势的卖场品牌，直接分切着家居市场蛋糕，要兼并它非常困难，要正面拼杀就只能是两败俱伤。“采取合作、加盟、租赁、参股等多种形式，主要是为了能够快速地占领市场。我觉得一个品牌的发展不能太慢。红星美凯龙虽然是中国发展最快的家居卖场，但是在我的心目中，还是发展太慢。”车建新说，经过多年的积累和积淀，红星美凯龙已经建立起一个能做教练的领导层和一个有想像力的团队，可以迅速地复制“红星美凯龙模式”。

车建新认为，在目前这个诸侯分割的时代里，最好的办法就是与排在前几名的同行携手同行，“不光是看我们的老大，还要看老二、老三、老四、老五，需要这五家来整合这个市场”。目前，已经与红星美凯龙达成合作的有7家，签约合作的有10家。

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