欧神诺公司董事长鲍杰军:渐进式扩张的全球化发展模式

垄断国际分销渠道并据以阻断中国企业与国际终端市场的直接联系。由于缺乏可以自主控制的国际分销网络，中国产品进入国际市场往往需要通过第三方。针对中国企业的这一软肋，意大利、西班牙充分利用长期形成的国际分销渠道优势，阻断中国企业与国际终端市场的直接联系，在国际产业分工中将中国限制在只能赚取微薄利润的生产者地位，从而有效遏制中国在国际市场的全面扩张。

加强知识产权保护。近几年在中国与欧盟瓷砖联合会的沟通会谈中，欧盟方面屡次强调要在国际范围内加大知识产权保护力度，要求中国做出相关的承诺，签订共同防止侵犯知识产权行为的协议，同时采取法律手段追究中国企业侵犯知识产权行为的案例也在逐年增多，比较典型的案例有起诉中国企业仿制辊筒印花机、侵犯金花米黄产品技术专利等。

价值创新固守高端

从国际竞争的总体趋势来看，仅仅依靠对新兴的竞争对手采取遏制手段并不足以奏效，强化自身的竞争优势同样非常必要，有鉴于此，在国际市场上采取围堵战术遏制中国扩张的同时，意大利、西班牙两国同时以价值创新为核心采取了一系列固守高端的举措———

强化在国际市场的产业影响力。通过组织大规模、高规格的国际推广活动，强化本国产业在国际市场的影响力。在这一方面，意大利、西班牙都不乏成功的案例，意大利瓷砖协会在近几年中，每年拨出一千万欧元的专款用于组织各种全球性的宣传与交流活动，以扩大意大利瓷砖在世界市场的影响力西班牙瓷砖协会则在2006年制定了“新价值活动”的三年计划，每年拨出四百万欧元用于组织西班牙的设计师、建筑师与瓷砖界交流，并通过他们向全球推广西班牙瓷砖。

扩大在国际市场的品牌影响力。在国际市场上享有盛誉的瓷砖品牌几乎都来自意大利和西班牙，为了强化品牌优势，意大利的建陶企业长期聘请世界顶级设计师为其品牌广为宣传。近年来，西班牙建陶巨头在品牌推广方面更是有过之而无不及，甚至不惜花费巨资盛邀好莱坞巨星为其形象代言，借以扩大在国际主流市场的品牌影响力。

加强对全球分销网络的掌控力。在国际市场尤其是欧美市场，由于历史、文化与地缘等背景的影响，活跃在建陶流通领域的国际批发商与网络零售商大多来自意大利等建陶强国，这是其他国家难以比拟的渠道资源优势。为了保持在国际主流市场的垄断地位，意大利、西班牙的制造商非常注重建立与这些国际流通商的战略合作伙伴关系。同时，一些实力雄厚的龙头企业，则早已将经营的触角直接延伸到国际流通领域，通过加大对全球分销网络的掌控力度，积累起在国际市场呼风唤雨的强大实力。

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