欧神诺公司董事长鲍杰军:渐进式扩张的全球化发展模式

反观中国建陶产业，由于一直以内向型发展为主导，企业对国际市场背景缺乏关注与了解，也缺乏自主构建全球分销网络的能力，近年来中国建陶出口的迅猛增长实际上主要还是依赖于中间渠道，这也是中国建陶产业亟需突破的一个国际化瓶颈。

中国品牌在国际市场上处于绝对弱势。在国际市场上，长期的宣传积累使意、西两国的建陶产业无论从整体还是单个企业来看都形成了强大的品牌影响力，成为优质高档产品的代名词。中国建陶品牌的国际影响力微乎其微的原因主要在于：在国际市场宣传力度太小，在意、西两国的遏制下甚至难以取得国际性展会的一席之地品牌的全球推广缺乏全球分销网络的有效支持，品牌形象不能直面终端品牌企业的个体实力尚不足以抗衡世界强手品牌影响力的形成并非朝夕之功，需要相应的宣传积累与时间沉淀。

强大的本土防御能力

尽管中国建陶产业的海外扩张能力非常薄弱，但在国内市场却并不惧怕国际竞争对手的进逼，其实力主要源自以下几个方面：

一是无与伦比的国内市场为本土企业提供了广阔的生存与发展空间。中国国内市场规模极为庞大，增长势头非常强劲，这一特征使本土企业能够很轻易地找到生存与发展的空间。由于国际竞争对手有兴趣与能力争夺的仅仅是中国市场的高端部分，而高端部分在中国市场所占的比例并不大，对大量本土企业赖以生存的中低端市场空间挤压力度较小。

二是产业生产技术水平整体差距不大。尽管在创新能力、龙头企业的综合实力等方面差距依然悬殊，但中国建陶产业已今非昔比，在生产技术与配套水平等方面已不落下风，在抛光砖领域甚至占据一定优势。应当特别指出的是，与国际市场以釉面砖为消费主流不同的是，抛光砖产品在目前乃至未来若干年内仍将占据中国的主流消费市场，国际竞争对手在抛光砖领域的相对弱势尽管可以通过本土化生产得到弥补，但终究难以赢得竞争优势，这也是国内市场更有利于中国本土企业发挥竞争优势的一个关键因素。

三是中国民营企业利用本土化优势的能力很强。目前占据绝对主导地位的中国民营建陶企业在管理效率、成本控制、决策灵活性、市场反应速度、利益维护以及经营追求等方面进步巨大，任人宰割、廉价收购的时代已经过去，国际建陶巨头在中国市场推行本土化的成本也随之大大提高。值得特别关注的还有一点，民营企业的所有者与经营者高度一致，更利于成本控制，这也是外来企业无法超越的一大优势。

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