访闽清豪业陶瓷有限公司董事长朱祥豪：品牌化经营 差异化营销 大众化理念

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倍受瞩目的第二届福建省陶瓷产业高峰论坛已于12月3日于泉州顺利拉下帷幕，论坛上众专家、学者的精彩演说使整个产业受益匪浅。参会之余，记者有幸就品牌建设这一主题采访到了此次论坛的协办单位之一、著名陶业专家、福建闽清豪业陶瓷有限公司董事长朱祥豪先生。

记者：此次论坛的主轴线是讨论在竞争尤为激烈的市场形势下，如何构建强势的区域品牌。我们都知道福建以外墙砖而著名，近年来虽在大力开发仿古砖，但品牌缺失严重，市场知名度、占有率始终上不去。我想问现情势下福建陶业该如何实现品牌飞越，实现整个产区的良性发展？

朱董：品牌的构建是一项系统性的工程，不仅需要我们陶企的努力，更需要广大社会各界的支持。我认为，当今福建产区陶企日子虽然过得还可以，但是随着全国各地等新产区的不断崛起，将对我们老产区企业带来巨大的生存压力，所以我们不得不居安思危，找出一条符合福建陶业发展的特色道路！

福建陶业要发展，就必须走品牌化、差异化、大众化路线。如何实现品牌飞越，这条合三为一的路线也可以作出解释，即：品牌（产品）差异化，差异大众化。何谓品牌（产品）差异化？就是在产品开发、市场定位、宣传方式、营销手段上“不按常理出牌”，以全新的理念来扩展、赢得消费者的视野而差异大众化则是指我们走品牌化路线的时候，不能天马行空偏离了市场（消费者），一切仍要以满足广大消费者需求为出发点。在这里我就以闽清豪业陶瓷的经典市场思维为例，来阐述这个议题。豪业陶瓷虽座落于瓷片生产区，但自1998年成立以来就大胆走别人想走而不敢走的道路———生产仿古砖，经过调研分析，公司毅然决定将仿古砖列为发展方向，且一开始就与世界顶级的西班牙、意大利设计公司（院校）合作，独辟蹊径，开发出最符合市场大众的装饰理念的瓷砖。豪业旗下“精艺瓷”品牌仿古砖入市后，产生轰动效应，市场反响强烈，产品供不应求，但纵使这样，公司也毫不放松“品质关”，闽清县的第一家仿古砖生产企业创造了技术、荣誉上十多个同地区“第一”，并于去年年底拿到了闽清地区陶企第一块“国家免检”牌，品牌美誉度实现了质的飞越。

所以我认为，福建地区陶企要发展，品牌化经营、差异化营销、大众化理念是绝不可少的！

记者：谈到品牌建设，离不开广告宣传，但使许多企业纳闷的是，有时候投入了广告也不见得有收益。相形之下，我了解到，闽清豪业陶瓷“精艺瓷”品牌复古砖却在投入了极少的宣传成本中，不仅大幅提升了销量，而且使品牌知名度有了质的飞越。我想请问朱董事长，陶企要宣传该如何正确、科学地实施广告宣传呢？

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