一沉到底，深度营销做市场

2、给这50名核心客户每人赠送了一张乐开口精心制作的“金卡”。持卡客户不但享有乐开口公司的定期赠酒和定期聚会，前期为了强化对市场的冲击力，乐开口更是推出了针对“金卡”客户进行的为期两个月的酒店酒水免单活动。即：凡是持有乐开口“金卡”的客户在N市乐开口指定的各大酒店消费乐开口的高档酒，酒水全部免单；同时，为了感谢酒店的配合，“金卡”客户所消费的这些酒水由乐开口公司补足之外，再按照1：1的比例对指定酒店进行奖励！对不愿意参与此活动的酒店，乐开口对“金卡”客户的承诺是由乐开口公司N市的业务员免费把酒送到“金卡”客户就餐的酒店餐桌上，以此逼迫酒店就范。

“金卡”活动的推出，收到了非常满意的市场效果，消费的标杆作用被树立起来，一些非“金卡”客户也开始在酒店自点乐开口了。

四、金秋十月俺结婚，大喜自然乐开口

单纯的由目标客户消费乐开口，这个群体的影响力虽然很大，但市场的大势却并不能快速起来，犹如统一润滑油，虽然针对专业渠道做了好几年的广告，但品牌的影响力始终没有起来，直到伊拉克战争期间在中央台的突然发力，才使得统一润滑油一举成名天下闻。面对国庆期间巨大的婚宴酒市场，同时挫挫小酒鬼上市来势汹汹的锐气，乐开口抓住国庆节这一黄金机会，本着做广告的心态，开展了一次主题为“金秋十月俺结婚，大喜自然乐开口”的婚宴酒推广活动，主要内容如下：

1、时间：2004年10月1号~10月7号期间

2、地点：N市各大指定酒店

3、主题：金秋十月俺结婚，大喜自然乐开口

4、核心内容

a、只要是在2004年10月1号~10月7 号期间结婚的新人并在N市各大指定酒店办酒席，30桌以内，只要付出99元人民币，就可免费获赠乐开口公司提供的12瓶价值2000元的乐开口酒；30桌以上，同样只要付出99元人民币，即可免费获赠乐开口公司提供的18瓶价值3000元的乐开口酒；（不足部分请新人按照乐开口的市场价格向乐开口公司购买）

b、在N市的黄金码头悬挂了两幅约300平方米的喷绘巨幅广告，内容就是“金秋十月俺结婚，大喜自然乐开口”；

c、印制了三万份本活动详细内容的彩页宣传单，由业务员挨家挨户上门发放并在每个指定酒店的吧台都放置了一些，要求吧台人员在有人订购酒席时进行解说；

d、在N市的晚报上连续刊登了五期1/4版标题为“金秋十月俺结婚，大喜自然乐开口”的活动内容广告；

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