一沉到底，深度营销做市场

e、要求订购酒席的新人提供身份证及结婚证的复印件并填写好婚宴用酒申请单，办酒当天还要由乐开口公司N市业务员亲自到酒店点数并拍照存档；

f、活动解释权归乐开口公司所有。

“金秋十月俺结婚”活动的推出，使乐开口在活动期间的各大指定酒店几乎垄断了整个婚宴酒市场，在N市引起了轰动效应，也把竞争对手同期推出的一些其它活动比了下去，整个N市就像乐开口在唱独角戏一样。

五、包装标杆酒店

N市的一些老牌酒店因为乐开口入市比较晚，酒店促销权一般都已卖给其它品牌白酒，要想再争取这种同等的国民待遇一时半会还真做不到。但N市下半年新开业的几个大酒店乐开口一早就把他们盯上了，不但全部签定了专场促销协议，封杀了竞争品牌唱戏的舞台，而且只要同意乐开口做店招的一律给他们制作了乐开口统一版本形象的店招，大厅酒席主持人的背景也是乐开口的标准版喷绘广告。让那些一到这些酒店消费的客人都能感受到乐开口浓厚的市场氛围。

在十月份的婚宴酒推广活动结束后，乐开口又针对N市各大目标酒店的服务员推出了为期一个半月的“好礼天天送”之积盖兑奖活动。在原来回收盒盖力度不变的情况下（有部分酒店因为知道各白酒品牌有兑高额盒盖费刺激服务员推销的促销手段，为了增加酒店的利润，要求服务员把盒盖交到吧台统一由酒店找厂家兑付，服务员本人实际上就得不到了，因此，盒盖费的兑付起不到对服务员的刺激作用），按照一定的梯次对服务员所销售的乐开口再进行日用品及化妆品的兑付奖励，而且要求业务员每三天去兑付一次，让他们眼见为实，极大地调动了各目标酒店服务员推酒的积极性。

为了形成互动的效果，乐开口又要求经销商开展了下乡活动。在N市的每个乡镇都找出一家当地最具影响力的酒店进行试点铺市，而撬开乡镇酒店动货的手段也是借鉴了城区“金卡”客户的操作模式，把每个乡镇的镇长、党委书记、办公室主任、乡派出所所长四人做为“银卡”客户，实行不定期赠送乐开口酒（一般来说端午、中秋、春节三个节日是必须要送酒的），以他们来树立乡镇的酒店消费标杆作用。

六、确认核心分销商

随着乐开口的市场走势越来越强劲，酒店动货频率的一步步加快，乐开口对渠道的影响力开始凸显出来，尤其是一部分与酒店及单位打交道的大批发商和名烟名酒店主动找到乐开口的经销商要求现款进货经销乐开口的两款中高档产品。在征求N市业务员的意见时，业务员建议公司分街道、分酒店供货商选择12家左右的渠道商做为乐开口在N市的核心分销商，公司的奖励政策只针对他们进行，以此保证整个市场价格体系的稳定性。具体操作中，乐开口根据业务员的意见进行了完善和细化：

本文分页： [ 1 ]  [ 2 ]  [ 3 ]  [ 4 ]  [ 5 ]   [ 6 ]  [ 7 ]  [ 8 ] 

【链接】 营销 ,市场 ,意乐陶瓷砖 ,

本文章内容仅供交流和参考，佛山陶瓷网[ www.FsTaoci.Com ]搜集整理行业相关公开资讯信息和知识，我们对文章内容真实、完整和公正性不能作任何的承诺和保证。谢谢支持。