一沉到底，深度营销做市场

1、由业务员推荐核心分销商的名单，在公司根据其平时销量和对经销商的配合情况进行考察初步确认后，再让业务员上门发通知把这些准核心分销商邀请在一起以公司的名义召开核心分销商确认会议；

2、要想成为乐开口公司N市的核心分销商，开确认会议时必须一次性现款进乐开口酒壹万元并缴纳壹千元的价格保证金；

3、按乐开口公司要求进了货缴了保证金的分销商，乐开口公司会跟他们签定N市核心分销商经销协议书，除在开会现场每户获赠乐开口公司的两瓶价值近千元的高档酒外，所进酒水也会登记在乐开口公司提供的专用记事本上，而且要求经销商在每次送货时都要进行登记并有双方的签字认可。乐开口公司每个月月底都会安排业务员上门收集核心分销商的本月销量，进行综合考评评分后再对核心分销商颁发模糊奖励。因为乐开口是中、高档产品，公司在搞促销活动时一般也只针对这些核心分销商进行，即保证了价格体系的稳固，也提高了核心分销商的积极性。

4、为了提高核心分销商的团队意识，防止他们见钱眼开到外地市场倒货，增强其忠诚度，除了在兑现模糊奖励时尽量做到与外地市场价格体系的同步一致性，还视市场情况每一、两个月以乐开口公司的名义邀请这些核心分销商聚会、聚餐，同时也借此了解一下来自市场一线的真实情况，避免闭目塞听。

核心分销商被确认后，N市的市场框架算是基本上搭建完成，也意味着乐开口这种中、高档白酒品牌在N市站稳了脚跟，从前期的一对一推销顺利过渡到全民推销。

七、组建公共关系团队

乐开口之所以能够撕开铁桶似的N市白酒市场，前期主要得益于对“金卡”客户的培养，而这些“金卡”客户我们能够挖到就意味着竞争对手也能够采用同样的方式挖过去。单纯从利益的角度，只能留住一时的人心，因为对手很可能在前期做市场时会使出比你更大的力度去抢占市场份额。真正能够体现与竞争对手差别的还是情感服务，用服务的真情去换取“金卡”客户的真心，这种情感营销也是白酒界这两年一直所推崇的。譬如金六福在2005年春节期间推出的“春节回家，金六福酒”就把这种情感营销演绎到了极致，打动了十亿国人的心。

为了更好地服务乐开口的“金卡”客户，持续打动他们在外面指名消费乐开口，N市场部专门组建了一支5人公共关系团队，每人负责10个“金卡”客户，对他们定期拜访、定期赠酒、定期跟单，随时解决“金卡”客户的投诉和抱怨。公司的内部报纸也是一到市场部就给这些“金卡”客户每人赠送一份，让他们也了解一下乐开口公司的现状和氛围，使他们切实感觉到自己就是乐开口公司的一员，从企业文化上对他们进行同化，强化“金卡”客户的认同感和归属感。

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