专访箭牌方春：08箭牌卫浴瓷砖比翼 实现二次腾飞

【 www.FsTaoci.Com 】【家居网】：2007年相对于2006年来讲，箭牌的销售形势如何？

【方总】：2007年比2006年增长了50%，箭牌通过两年增长总共翻了一倍都不止。

【家居网】：08年箭牌瓷砖招商和推广方面有没有一些大概的计划？什么时候上市？

【方总】：我们的瓷砖现在已经上市了，我们签约的经销商已经达到100个总代理商，在今年的三月份，会完成全国代理的160个代理商的签约，这意味着箭牌瓷砖整体营销团队开始打造成型，并成为这个行业最大的营销团队。目前其他品牌，有的全国总代理都没有超过160个。我们很快就完成了市场的建网布局。

【家居网】：08年瓷砖的工作主要是把网点铺开，形成瓷砖网络？

【方总】：把网络建好，生产品质搞好，整个团队建设好。

【家居网】：瓷砖的生产基地在这边吗？

【方总】：不在这里，第一个在广东肇庆四会，第二个在景德镇。

【家居网】：除了销售的增长，能否从其他的方面跟我们解读一下07年箭牌的成绩？

【方总】：最大的成绩是我们在销售上取得了50%的增长，第二是我们打破了洋品牌一统星级酒店的局面，抢占了高端洋品牌的很多市场份额。这个是最显著的成绩。

【家居网】：2008年的卫浴行业竞争将会呈现什么样的局面？

【方总】：08年的卫浴行业竞争会越来越激烈，从单一产品的竞争会转向系统性的竞争，企业综合实力的竞争，包括产品的营销力，文化力和品牌力等等。

【家居网】：箭牌取得的成绩有目共睹，您个人认为箭牌有哪些方面最值得肯定？箭牌发展到现在，最需要坚持的是什么？

【方总】：箭牌首先要坚持的是作为高品质、专业化生卫浴产产品的制造者，卫浴配套产品的制造者，做得最专业，最好，这个是一定要坚持的。

第二是品牌坚持的提倡人文卫浴，给消费者人以文关怀，我们的整个品牌围绕这个来进行研发和生产、设计。第三个是我们一直要建立箭牌独有的企业文化和品牌文化，打造好一支强大的营销队伍，包括经销商业的资源，善于用好这些资源，把这些资源的价值发挥到最大化。

【家居网】：您个人觉得箭牌是否还有一些方面需要改进，是哪些方面呢？

【方总】：我认为箭牌事业部内部的组织架构和文化建设需要进一步加强，这包括经销商团队本身的组织架构和文化建设，说实在的，没有文化的军队是很难打胜仗，08年的重点就是练内功，同时要做强。大才能永远生存下去，领先的地位才能保留下去。

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