中国建陶竞争战略选择 低成本战略是中国建陶企业近二十年来的发展主线

为了更加清晰地说明中国建陶企业竞争战略从过去二十年到未来二十年的发展路径，我们建立了竞争战略的分析模型。（如左上图所示）

竞争战略的发展路径

从未来二十年市场发展变化的趋势来看，中国建陶市场的二极多元结构特征将更加明显，因此上述几种竞争战略将长期存在并逐渐分化，最终归结为单纯低成本、目标聚集以及基于差异化的蓝海战略和基于低成本的蓝海战略四种基本形态。目前采取单纯低成本战略与目标聚集战略的大部分企业仍将在未来的市场格局中找到各自生存的空间，而其中的佼佼者在实力逐步壮大之后将分别倾向于向弱差异化低成本战略与综合差异化战略转型，并最终分别走向基于低成本和基于差异化的蓝海战略而目前采取弱差异化低成本战略与综合差异化战略的企业将面临越来越大的竞争压力与发展困局，一部分佼佼者正在分别向基于低成本和基于差异化的蓝海战略转型，并据以巩固其市场主导地位，而无力突破自身经营瓶颈的企业将被迫回到单纯低成本战略与目标聚集战略的老路，在市场的夹缝中寻求生存的空间。

竞争战略的变革与突围

近二十年来，中国建陶企业无论选择低成本战略还是差异化战略，都不乏成功的经营案例。然而随着市场竞争的加剧，处于转型期的中国建陶业，这两大类别的传统竞争战略也日渐加快了分化与变革的步伐。尽管选择单纯低成本战略与目标聚集战略的企业在未来的市场格局中仍能占据一席之地，但采取目标聚集战略的企业终究只能偏安于市场一隅而采取单纯低成本战略的企业将进一步被挤出主流市场，只能依附在产业价值链的末端。目前占据主流市场的主要是采取综合差异化战略与弱差异化低成本战略的企业，但这些企业也各自面临着经营发展的困局，综合差异化经营的企业大多受制于规模化经营的瓶颈，而弱差异化低成本经营的企业则时刻经受着价格战的考验，战火所及甚至连综合差异化经营的企业也未能幸免，在这一竞争格局中几乎所有企业都陷入了红海中的苦战。

在红海中苦战并非企业经营的初衷，在蓝海中畅游才是企业发展的王道。然而放眼市场，红海似乎无边，未来发展的蓝海究竟在何方呢？

蓝海战略概论

前已述及，根据中国建陶行业的发展特点，建陶企业的蓝海战略可以细分为两种经营模式，即基于低成本的蓝海战略与基于差异化的蓝海战略，我们可以借助以下蓝海战略价值链改造的曲线图深入分析其经营特点。

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