2007安华经销商年会--访鄂尔多斯经销商韩光胜

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现场采访安华鄂尔多斯经销商韩光胜

主持人：韩总您好请您介绍一下安华在鄂尔多斯的情况。

韩总：2005年5月份开始接触安华的产品，代理的区域就是鄂尔多斯，之后包头以及内蒙古草原西部等区域，我将内蒙古西部接手后，我就开始筹建销售店，目前在鄂尔多斯以及包头等市场建设了3个自营商店现在就开始分销店。安华在西部来讲，跟其他的品牌相比，我们是比较成功的，我们已经具备了网络优势，其他的品牌目前没有我们这样的分销网络，该区域的品牌增长起到了很重要的作用。

主持人：目前内蒙古的销售网点有多少？

韩总：目前计划在包头建设两个自营店鄂尔多斯两个自营店还有12个分销店，西部有一个工业重镇棋盘井镇还建设了150平方米的专卖店，该地区的销售水平比较高，人口比较集中，而且是重工业镇。现在来看，用户的需求还是不错的。

主持人：您是将专卖店首先开到了镇一级的，您的设想是怎样的。

韩总：棋盘井镇地处陕西和宁夏交界的区域，该镇是世界硅都，以煤炭、炼焦为主业，人口从四面八方过来，我们建设专卖店就是满足当地中高消费者的需求，也为了扩大影响，到了当地就可以看到安华的品牌，其他的品牌的自营店就小了很多，而且店面也不是很大，装修档次也是比较低的，安华在当地市场独树一帜，突出了品牌。

主持人：在营销方面是如何有效的开展工作的。

韩总：安华在短短的几年内推广的力度是特别大的，推广的面也是特别广的。安华有很好的决策者，就是谢总，刘总领导的团队是非常精干的，从安华的管理上我们也学习到了很多的管理，尤其是销售方面，我们借鉴安华好的管理办法，在营销中不断的学习，每年对区域经理进行培训，区域经理也会深入到下面的分销店进行业主指导，店面管理和检查，全面提升品牌。

业务指导，本次我们也带了分销店的人员过来，让他们更好的做好受。

主持人：要将本地市场做大做强，还需要从哪些方面努力？

韩总：做产品和做店面，首先是资金投入，这是基础和保障。其次是很好的团队，从去年后半年开始，就加强团队建设，内蒙古地处西部，人才资源跟南方、东南是无法相比的，我们的团队相对是比较稳定的，现在是高薪聘请人才，通过业务培训后加强团队整体的业务素质和销售能力，在这方面我们准备大投入，不惜任何的代价，过去我们失败的原因就是没有采用高薪引进好的人才。

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