卖场价格战模式难为继

【 www.FsTaoci.Com 】10月5日，黄金周的最后一天，位于通州西大街的苏宁电器仍有过节的气氛。导购田小姐告诉笔者：“十一黄金周，买家电的人比较多。现在家电淘汰快，一般用三五年就换新的，大部分人会趁着十一大减价时来买新家电，再加上奥运年结婚的人也挺多，多数年轻人也趁现在来添置一些家电。”

相关调查显示，在购物过程中，时尚、高科技、节能、环保的家电越来越受消费者欢迎，而价格因素只占到26.5%。如何不单纯依靠价格战在市场中取胜，不仅成为家电生产厂家关注的焦点，更是各大家电卖场亟待解决的问题。

商家投入充足促销活动翻新

家电行业对今年黄金周的销售市场普遍持乐观态度，商品的市场投放量均比往年同期有所增长。据了解，国美在国庆前夕有针对性地向全球供应商进行商品大单采购，总体采购量在200亿元以上，北京国美分得20亿元的家电采购。大中电器总经理毛晓军称，大中国庆黄金周在北京家电市场的销售任务是15亿元。继北京国美、大中砸进几十亿元之后，北京苏宁称，与厂商签订了30亿元采购大单投入国庆市场。三大家电连锁卖场在京投入的商品额至少有65亿元。

除投入大量商品外，考虑到消费者的切身需要以及市场存在的各种需求，国美电器、永乐电器、大中电器等家电卖场将以往“十一”才开始的大型促销活动提前半个月开始放量供应消费市场。

国美电器北京公司向消费者作出“9天满意保障、19天价格保障、39天退货保障、99天换货保障”的承诺。除直降、打折等活动外，还开创“小红帽”vip贵宾服务模式，以及邀请上百家国内外知名品牌的厂家老总进行现场签名售机活动。

苏宁电器在全国范围内启动2008秋季“数码旅游节”，“买高清dv，3000部手机免费送”、“数码乐购送乐扣”等活动，同时备下巨额资源用于返券活动。

大中电器除延续往年的“家电夜市”外，“光是赠品我们就准备了8000万元。”总经理毛晓军说。

永乐电器也增加了新婚家装专场、旅游装备专场、银行持卡客户专场等特色活动。平板电视主导3c产品热卖

据悉，北京国美在20亿元的采购额中，订购彩电6.5亿元。黄金周过后，国美广宣部经理瞿文超对笔者说：“在所有家电中，平板电视的销售是最好的，是去年同期销售的两倍多。”苏宁市场部负责人也对笔者表示，“平板电视的销售总量是最大的”，但具体数量不方便透露。中国的平板电视市场从2000年开始快速发展，到了2008年，“奥运效应”在平板电视市场得到了诠释。根据国家信息中心发布的《2008年上半年国内重点城市平板电视市场分析报告》显示，今年上半年国内重点城市平板电视销售量同比增长39.68%。

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