加西亚戴明:举办展会要整合多方面资源

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时间：10月20日

地点：佛山·家乐陶展厅

嘉宾：加西亚瓷砖营销副总经理戴明

主持人：王建

以下为本次访谈实录：

主持人：今天是第十二届陶瓷博览会开幕的第三天，很高兴邀请到加西亚瓷砖戴总为我们聊陶瓷行业的情况，首先请您谈一下您眼中的本届陶博会。

戴明：这届陶博会的客户比较多，有些客户是组团式的上来，他们的目的是更关心陶瓷品牌的发展，今年全球经济的箫条，使经销商面临的市场压力越来越大，作为一线终端的经销商更关注的是后方的企业品牌，运作的情况怎样的，特别是面对明年的市场，希望厂家能够跟经销商结合更加的紧密，了解和沟通佛山企业未来有什么样的措施，今年有两个半月的时间根据明年的规划作出相应的调整。

这次参加陶博会的客户想过是物色品牌，这次过来的客户非常关注仿古砖，这次陶博会的人数各方面都是非常多的。

主持人：今年展会看上去不是很热闹，业界人士对今年展会反映今年的展会不如去年，您通过这次的展会看到有一些什么新的动向呢？

戴明：这次陶博会和广交会的人流量跟去年相同有很大的不同，原因有很多，这可能是要做分析和调查，我们办展览的宗旨是什么呢，如何让更多的企业和经销商以及海外贸易商参加这次的陶博会？这是关心到明年展会上如何发展，要吸引不同层次的客户，我认为这是一个很大的课题。

主持人：请问戴总本次展会加西亚有没有参展呢？

戴明：加西亚从成立到现在几乎很少参加展会。

主持人：没有参加展会，在陶博会期间有没有推出新的产品呢？

戴明：这次陶博会有很多的客户，到了本年度最后一个季度，我们推出了很多新产品，例如抛光砖、瓷片，最近很多客户参观过加西亚的产品，都给了很高的评价。

主持人：您觉得加西亚瓷砖目前面临最大的挑战是什么？

戴明：加西亚面临最大的挑战是内部的发展，不管市场如何箫条，还是有一定的市场，如何抢占市场，如何争取到更多的市场份额，如何和竞争对手抗衡，关键是人的因素，我们如何打造一个更具有战斗力和执行力的团队，让团队可以发挥更大的战斗力，这样才有竞争力，我觉人是决定战斗胜负唯一的关键因素，我认为无论是加西亚还是其他企业，我认为最大的问题是人，每个企业在团队方面如何率先一步，绝对能够超前一步。任何事情都是人做的，任何事情都是人为的，很多企业都面临人的问题，我们针对这个问题制订了一系列的策略，我们要打造一个真正具有战斗力的团队抗拒市场的风险。

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