成霖集团陈宗云：只有成不成功 没有高不高端

丽舍是成霖旗下一个专卖奢侈品的品牌，一张餐桌卖68万，但这个需求量很少。我还是杜拉维特副董事长的时候，问我的合作伙伴：“中国的杜拉维特是想做成劳斯莱斯，还是做成奔驰、宝马?”他们的答案是做奔驰、宝马，我说这就对了!其实在德国城市里，出租车很多都是奔驰。凡是高档品的销量是少一个数量级的，所谓高处不胜寒。

记者：可中国是不折不扣的奢侈品消费大国，目前位居世界第三，而且有很强的上升趋势，对此您又如何看?

陈宗云：这是多方面因素造成的，一方面有点消费畸形，另一方面消费基数大，随便抓一把，恐怕都比人家一个国家还多。

在心理层面，很多中国人的自信不够，因为受过骗、上过当，好奇心也很重，所以追求好东西、新奇事物的心理就越强，他们相信钱能带给他们这些满足。另一方面，现在中国的暴发户心理较严重，想表现他们的富有，但在西方一些成熟国家，如瑞士，即使很有钱也是买两辆一模一样的车，因为他不想让别人知道他有两辆车。中国将来也会这样，大家刚开始会出于好奇，但越往后越会理智消费。三代出贵族，所以我们不要学劳斯莱斯，要学奔驰、宝马。再举个例子，lv的产品定位是高端人士，但老板还是开了家乐福，因为他知道开家乐福才能挣大钱，这是为老百姓服务，不是只为高端服务。

记者：这也说明占领金字塔顶端的，看似风光无限，但由于基数小得可怜，实则像您所言“高处不胜寒”。那么gobo选择经销商的标准是什么?

陈宗云：没有标准，有缘的就可能成为经销商。不是漂亮的才是你老婆，定档次是无聊，对经销商定标准也是无聊。但做生意要找到目标客户群在哪里，找得越宽，越有机会。这跟建窑炉一样，如果只有一条小窑，只能生产少点，就想法卖贵一点，就叫档次。

记者：很多高端工程的选材话语权掌握在设计师手里，行业不少品牌也经常组织设计师沙龙、设计师颁奖典礼等活动，你们是如何与设计界沟通的?

陈宗云：设计师在以前是很好的路线，吉事多曾很好利用过，但这一渠道现在也并不乐观了，中国越来越多消费者对设计师开始持怀疑态度。

我们的品牌推广，有自己的渠道和方式，不一定非要通过设计师。这并不是说我们认为设计师要不得，但也不认为他们是必不可少的。平常心，以一颗平常心对待情况会好很多，任何一个渠道被神化后都会跌落，如果能以平常心对待，它还是一个很好的媒介。

市场是一个很丰富的地方，没有一把尚方宝剑，一句神奇咒语能畅通无阻，任何路线可能都对。市场是一个很智能化、很公平的地方，淘汰性很强，只为正确的路线开门。当然一件好的产品，要融化成好的终端效果，设计师起很大作用，但好的设计师，并不会只为了标新而立异。

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