成霖集团陈宗云：只有成不成功 没有高不高端

记者：但这些渠道在瓷砖界应用得不错，那么我想请教另一话题，为什么中国的瓷砖会比卫浴强势得多?有什么值得卫浴界学习之处?

陈宗云：卫浴行业没有瓷砖成功，而且可以说卫浴行业要比瓷砖落后很多。但中国瓷砖能做得好，年年控制中国市场，也是产品的成功，是运作上的成功，也是很多因素造成的。首先卫浴有哼哈二将，瓷砖没有;其次瓷砖是意大利做得好，但他们在中国卖不起来，因此没有形成真正的垄断性大品牌，反而时时被中国瓷砖的风头给盖住了，比如玻化砖，我们就领先于他们。在世界其他地方，意大利瓷砖做得起来，但在中国就不那么乐观了。佛山的磁砖企业赢了市场的尊重，佛山人的闯劲是非常值得称赞的。

陶瓷的提法在瓷砖是成功的，但是，把陶瓷带到卫浴是远远不够的，这也是我反复强调的，卫浴是装备、设备，而不仅仅是陶瓷。

中国卫浴也不要指责消费者崇洋媚外，如果产品都差不多，甚至更好，为什么不选中国的?瓷砖不就做得很好，没人非买进口的!很多著名的卫浴品牌在中国也做得不成功，碰壁而归，市场是公平的。

记者：您认为目前国内比较靠近国际高端品牌的有哪些?

陈宗云：国内卫浴靠近的少，可以说没有，有机会的倒是不少，比如箭牌、惠达。乐华旗下箭牌、法恩莎、安华三大品牌的市场覆盖率高，非常有机会冲击更大量，更好地发展，但说靠近还为时过早。

记者：对此您有何建议?

陈宗云：中国企业需要克服内部危机，卫浴开始取胜靠低成本，这种以低成本运行的模式，外国人学不来，这是中国国情造成，也是中国企业发展的特点，但要变成企业优势、产品优势、品牌优势还有很长的路要走。如果这道坎迈不过，就只能各领风骚数年。

重要还在于企业内功的修炼，还有对产品的认识能不能再提高。产品在他目前这个价位是没问题，但比产品性能是很狭隘的比较。需要重新认识产品，什么是好产品，不要为局部胜利而沾沾自喜。真正认识产品，才可有助于整个目标的达成。对产品的解读不到位是中国卫浴的通病，这是一个感觉层面的东西，需要“悟”，需要“缘”，正所谓“道可道，非常道。”用眼睛看到的可能是假的，用耳朵听到的也不一定是真的，用舌头品到的也未必是甜蜜的。要相信第六感。

卫浴是一个整体空间，我们要尽快有一个产品的总设计师，这一点非常重要。如同造飞机，我想总设计师他不一定会造飞机的轮子，但是总的架构没有，这个飞机也飞不起来，翅膀再硬也飞不起来。我们现在做得好一个马桶、一个脸盆，但我们做不了一个好的整体卫生间，没有整体的思想是不行的。一个企业是这个思想，一个企业是那个思想，如果思想太多了，也会有不利的地方。

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