四年才开两店 法国乐华梅兰在中国乐不起来

【 www.FsTaoci.Com 】早在2004年11月，乐华梅兰在中国的首家店——北京科兴店隆重开业之时，高调宣布“两年内在京开出3家店，5年内在全国开设20家大型建材超市”的豪言壮语让人拭目以待。转眼四年过去了，乐华梅兰在北京仅开了两家店，让当年的豪言壮语，有些黯然。

未完成的功课

2004年，乐华梅兰这个世界第四、欧洲第二大跨国装饰建材零售集团，在中国刚刚开出首家店。而它的老对手百安居，世界第三、欧洲第一的百安居，自1999年进入中国以来，2004年时在华已开出20家店了。

4年之后，乐华梅兰仅在北京有两家店，分别在东四环和西四环，而此时的百安居，已经在中国26个城市开设了60多家连锁店。对于市场来说，数字即事实，4年的时间检验了乐华梅兰。乐华梅兰所做的功课，似乎成绩差了点儿。

东店紧邻红星

记者于周末下午分别来到乐华梅兰的两家店进行实地探访。乐华梅兰的第二家店位于东四环大郊亭桥西南，北京家居卖场巨鳄红星美凯龙的标志性的商厦，将乐华梅兰的风光抢了不少，而这个乐华梅兰所在的mall里，有苏宁电器、迪卡侬、特力屋等各种零售品牌的logo，使得乐华美兰的绿色标识，淹没在其中，跨国公司的卖场，仿佛只有立锥之地。

两店冷冷清清

记者来到位于西南四环边的乐华梅兰科兴店。科兴店的建材卖场在一楼，二、三层是欧尚超市。虽然正值周末，但与熙熙攘攘的超市中的客流相比，建材市场里显得颇为冷清。记者在市场里走了一圈，发现每一类建材专区里走动的顾客均不超过五人。

大部分销售人员很清闲地站在货架边，或许是因为对市场状况缺乏信心，所以大部分销售人员已经不再主动招呼顾客。在地板专区，记者以消费者的身份向一位销售人员询问，现在哪一款卖得比较好。销售人员只是含糊地回答说，基本都差不多，关键看你想买什么价位的。

法国模式不清晰

乐华梅兰刚刚开店时，号称采用法国建材超市的营销模式，将把所有同规格、同价位的商品放置在一起，供消费者选择。这种听起来颇为科学的销售方式，当时即遭到部分媒体的质疑，认为这并不是什么技术含量很高的概念。

根据记者的观察，目前乐华梅兰的销售方式，就是卖场中划分为地板、瓷砖、卫浴、涂料等若干个专区，每个专区中不同品牌的产品分占一部分货架，高档、低档产品混在一起，模式与其他建材超市并无两样。

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