广交会上更多企业利用贸易融资

一家苏州的工艺品企业，由于工艺品的利润比较低，因此与客户协商，将保理费加到了报价中，一方面解决了流动资金困难，另外一方面也保证了利润率。

对于国内绝大多数中小企业来说，上面介绍的减少订单风险的办法可能还是有些新奇，但是，对于大企业来说，这种贸易融资方式正在越来越广地被采用。

据广州交易会进出口公司董事长梁金胜介绍，目前贸易融资方式有信用证和订单保理两种形式。

信用证是国际贸易中一种常用的付款方式。因其为银行风险而非商业风险，故较为安全可靠，广泛被亚洲地区所采用，但其费用较高也是其不利之处。

信用证涉及进口商（即开证申请人）、开证行（一般为进口国银行）、通知行（一般为出口国银行）、受益人（即卖方）等方面。在当下欧美国家金融风险“日新月异”的情况下，开证行的信用状况已颇受质疑，因此，对出口国方面来说，存在很高的风险。据介绍，现在国内银行已经不太认可欧美一些国家开具的信用证，尤其是远期信用证，偿付风险被认为非常高。

据梁金胜介绍，目前使用得比较多的方式是订单保理的方式。在广交会上，主办方也可以提供这种服务。广交会的主办方中国对外贸易中心集团通过和美国pmf银行合作，一直以来就开展有订单保理业务。

据梁金胜的解释，通过和美国银行方面的合作，现在可以针对一些大买家（即实力、信用状况好的进口商），为出口商方面提供订单保理，在出口方货品装船后就可以预先支付货款。这样做的好处是，出口商不但降低了不可预见的远期风险，其资信调查、账务管理和追收账款都由保理商处理，可以减轻业务负担，节约成本，而且也可以提前得到出口退税。

据pmf银行中国区市场总监杜春辉介绍，有些企业在开信用证遇到困难时，订单保理可以救燃眉之急，而做这种业务时，海外客户也往往会给以积极合作。山东威海某企业生产电机产品出口到欧洲，订单额为100万美元，欧洲的客户对这一单不想开信用证，而且要求整个账期按照货到之后60天结算。而这家企业订单非常的多，流动资金严重不足，该企业正好从当地中小企业局了解到外资银行的出口保理业务，就尝试申请了此业务，几个工作日后得到了该外资银行发出的80%的货款。这家企业的负责人回忆说：“客户不仅配合了我们的工作，甚至还觉得我们比国内的其他供货商更具有国际眼光呢！”

一家苏州的工艺品企业，长期出口美国，但每一单都不是很大，在传统银行得不到信用额度，因此很需要保理这种贸易融资。参与这家公司获得贸易融资的一位金融公司工作人员说：“这家公司由于工艺品的利润比较低，他们与客户协商，将保理费加到了报价中，一方面解决了流动资金困难，另外一方面也保证了利润率。”

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【链接】 美国 ,沃尔玛 ,中小企业 ,应收账款 ,流动资金 ,

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