法恩莎洁具事业部总经理严邦平：瓷砖卫浴优势互补 信心来自消费者

搜房网：对消费者来讲，现在市场上可供选择的瓷砖品种非常多，法恩莎瓷砖作为后起之秀，你觉得它的竞争优势在哪个地方呢？

严邦平：首先我们切入点比较高。法恩莎卫浴经过这么多年的运作，在消费者心目当中已经有良好的口碑，在业界和消费者中具有一定的知名度，现在把瓷砖推出来，切入点比较高。我们的瓷砖定位跟卫浴定位一样，都属于中高端，消费法恩莎卫浴的客户其实也是消费法恩莎瓷砖的客户，我们可以利用好这个客户资源的优势，以及我们原有的经销网络优势，加上品牌优势，用以区别市场上其它品牌的瓷砖。

其次，我们有一个很好的产品支撑力，产品设计直接引进原创的意大利最新风格，体现瓷砖的最新潮流。我们关键的生产设备直接从意大利引进，设计水平在行业里面处于非常先进的地位。相信通过这样的设计研发系统，以及设备系统，生产出来的产品品质和质感都能够达到很好的效果。

陶瓷卫浴优势互补

搜房网：你们属于中高档的市场定位，二三线城市有没有一些规划呢？

严邦平：其实是这样的，营销网络推荐会有一个层次，从一些消费人群比较集中的主流消费市场，逐渐向一些其他外围市场扩展、外延，这肯定是一层一层推进的。严格来讲，三四线城市也有这样的消费人群，我们国家贫富差距还是比较大的，即使在一些欠发达地区也有很大一批消费能力非常强的人，这也是我们潜在的客户，需要去争取。当然，在具体操作中应层层推进。

搜房网：我还想了解的是，法恩莎现在推出瓷砖之后，是不是想把瓷砖跟卫浴作为平行的品牌推广呢？还是仍以卫浴为主推品牌呢？

严邦平：这两个品类是互补的，首先我们都是法恩莎的品牌，都提供家居产品。这两个产品的关联性很强，一个卫生间地上墙上是砖，里面装浴缸、抽水马桶、水龙头属于卫浴，这是一个完整的空间必不可少。在我们没有瓷砖的情况下，消费者必然选其他的品牌来配套。假如我们瓷砖做好了，获得消费者的认可，跟我们卫浴的产品完美地结合起来，形成配套空间，我相信消费者更愿意在消费法恩莎卫浴的同时，选择法恩莎瓷砖。两个品类的产品是互相促进的，不能说谁主谁次，卫浴继续往前发展，瓷砖也得迎头赶上。

信心来自消费者

搜房网：法恩莎瓷砖推出之后，定的目标非常高，09年是1.5亿，10年是3亿，您觉得你们信心是来自于哪里呢？

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