深圳：建材商卖场里外开店 旗舰店成面子工程

【 www.FsTaoci.Com 】有人说，在深圳，几乎每个人的家居生活都可能跟八卦岭有关。从你踏入房间的第一刻开始，家里的橱柜、瓷砖、卫浴、衣柜……也许无一不是来自八卦岭，又或与八卦岭有着千丝万缕的联系。八卦岭是深圳家居建材行业的传统片区，这里地处八卦岭工业区，囊括了几乎所有的装饰建材品种，全深圳市装饰建材总代理的80%左右都集中在这里。

然而随着深圳市房地产市场的发展，八卦岭片区没有了像香蜜湖豪宅社区林立、南山宝安新开发楼盘比比皆是的“地段优势”，对于家居建材行业来说，就没有了“硬件优势”，但是在这一片区中，国安居以“陶瓷城”“橱柜城”的专业卖场定位、多个大型全国性家居建材品牌的旗舰店模式，已然形成了深圳家居建材商圈的“组合拳”式营销基地。如在八卦三路和八卦四路之间形成了以欧神诺、鹰牌、马可波罗、简一等品牌为代表的陶瓷旗舰店，以德宝、科宝、欧派为代表的橱柜旗舰店，以及以科曼多为代表的衣柜旗舰店等等。

但这些设立旗舰店的建材品牌，并没有仅仅限于旗舰店这么一种营销模式，进驻建材卖场成了他们的另一条销售渠道，就在八卦岭本身，就蕴含着临街旗舰店与卖场专卖店两种营销方式。为什么有旗舰店的建材品牌，还要选择进入建材卖场，而这两种销售模式谁更受宠？

独立旗舰店是品牌建材商的面子工程

“建材商设计旗舰店，就跟品牌服装设立独立专卖店一样，没有独立门面，就给品牌形象大打折扣，这是所有商家发展品牌的需要。”在深圳从事家居建材行业多年，目前任五方家居装饰材料广场顾问的张伟这样告诉搜房记者。

在家居卖场高调发展的今天，旗舰店似乎仅仅是八卦岭的一大“专利”,究其原因：一方面八卦岭是深圳最早的建材基本，这里已经积聚了大部分的建材商，并且陆陆续续有了旗舰店的进入。旗舰店统一扎根这里，雷同“食街效应”。第二，早期进入这的旗舰店店面租金便宜。只有少成本的投入才是吸引商家的致命因素。

“我们曾经进驻过建材卖场，但效果并不好，卖场的定位与我们产品定位不符。”位于八卦四路的蜜蜂陶瓷旗舰店工作人员李先生告诉记者。李先生说，蜜蜂陶瓷定位比较高端，而目前这一片区的建材卖场所销售的陶瓷品牌定位跟我们有差距，进入卖场，一方面我们失去了价格上的优势，另一方面，也掩盖了我们品牌的优势。单独成立旗舰店可以更好地凸显我们自己的品牌，比较吸引目标客户，也可以更好地让分销售商认识到我们品牌的实力。

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