深圳：建材商卖场里外开店 旗舰店成面子工程

国安居特地陶瓷专卖店的余店长告诉记者，当然，独立旗舰店可以更好地接工程单，没有对卖场的依赖，自由度更大，处理投诉和服务也将更便捷、专业，但开设和经营旗舰店对品牌的要求也更高。

“光从人流量来说，肯定是卖场里的人流量大，而一般看准了该品牌想买时会选择去旗舰店，那里款式多，样板间也多。更能全面展示我们的品牌”位于国安居鹰牌陶瓷的一位工作人员告诉记者。鹰牌陶瓷，不但位于八卦四路有品牌旗舰店，同时在八卦四路的国安居建材卖场也有专卖店。

多点铺设专卖店才是建材商盈利根本

像鹰牌陶瓷这种两条腿走路方式的商家，，还有马可波罗瓷砖、德宝橱柜、欧派橱柜等。用建材商们的话，旗舰店在深圳都只有一个，为的是展示品牌。而卖场里专卖店更多的是为了铺点盈利。就像品牌服装一样，要有自己的专卖店，同时必须进驻商场。

从事家居建材行业多年的张伟认为：“建材商开设旗舰店其实是赔本赚吆喝的事情。没有哪个商家会想通过旗舰店来赚取大量的销售。开设旗舰店的最终目的就是一个，打响品牌让更多的经销商好代理自己的品牌。

张伟认为，一站式家居建材广场将是未来建材行业发展的趋势，目前的家居行业还没有到品牌为王的地步，大部分普通消费者选购建材都需要多个品牌进行比较，而大部分家居广场都包含了装修所需的基本建材，消费者只需在一个广场就可以买到的东西，没必要去单独逛每一个旗舰店。

同时他也认为，消费者在家居广场选择建材时，会有自己的品牌意识，而此时消费者所熟知的品牌将拥有更大的优势，于是品牌的宣传与推广成为建材商们平时需要做的工作，旗舰店无疑是一种展示品牌的不错方式。所以建材品牌旗舰店即使亏本，商家仍会让其继续存在，为的是让更多的经销商铺设更多的点，从而获利。

双渠道营销品牌力量定输赢

八卦岭国安居，是该片区定位比较专业的家居卖场，很多建材品牌在设旗舰店的同时也会选择进驻国安居，国安居策划部经理邓剑锋告诉记者，建材卖场是将多个建材品牌集中展示，，卖场有自己品牌形象，进驻卖场的商家可以享受到“双品牌“运作。旗舰店是可以展示自己的品牌形象，但是毕竟太单一，而且仅仅靠独立旗舰店生存，那是非常危险的。有实力的品牌可以选择两种方式同时进行，但两种方式同时经营毕竟投入成本太大，没有足够实力的建材商要慎重考虑。

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