卖场例牌促销效果微弱 诚信才能“掘金”刚性需求

【 www.FsTaoci.Com 】“年底销售大冲刺，五折限时大抢购”、“满1000返300券”、“感恩回馈、全场均有特价产品”……促销冲刺在广州的各大家居建材卖场上演。一场场厂商联合、难得一见的大型促销活动不断上演。随着活动的宣传攻势逐步加强，消费者的刚性需求将集中爆发。

卖场的导购人员面对暂时增加的人流，仍然难掩担忧的倦容，这番促销过后，如何寻找持续的人流带旺卖场？

卖场上演厂商联合疯狂大战

“这一次各大卖场真的疯了。”

“8800元把德国中产橱柜带回家”，走进番禺某知名大型家居建材卖场的大门，博洛尼的现场广告非常醒目。记者停留观看的时候，博洛尼的现场导购先生，走上前很热情的给记者讲解8800元的特价橱柜。导购先生介绍，博洛尼橱柜定位高端群体，平时橱柜售价至少都万元以上。就是遇到经济不景气，才推出这样的低价促销活动。但是，据记者所观察，整整一个下午，前来卖场的人少之又少，前来咨询的人更是屈指可数。

在同一卖场，某整体衣柜企业趁着开业盛典，组织团购活动，过百名业主参加。据了解，当天下定单的业主，不但可以享受五折的优惠折扣，而且可以现场参与抽奖活动，特等奖更是价值二万元的免单大奖。对于该厂家而言，五折的折扣，加上抽奖活动，完全没有利润可言。总经理张先生表示，“我们这一次真的是豁出去了，不赚钱，只赚品牌。”

大型的专业家居建材卖场不断出台“底价”销售的刺激措施，以增加人流。穗港欧陆、恒生家私等家具卖场因为场地设在大型综合购物广场，借着中华广场、正佳广场带来的人流，尚能维持一丝人气。记者踩场发现，尽管能有人流的保证，现场厂家的促销活动，也不断重磅推出。某衣柜厂家，打着换样板的名号，折后价比平时的打折价，少了二千多元。更有甚者，选择部分畅销产品，消费者只需付衣柜趟门的价格，就可以获得赠送相对应的展开面积赠送。而在平时，展开面积的售价，起码200元以上一平米。

各大家居建材卖场年底打拼价格战，部分商家埋怨道，“打折后，已经没有利润可赚，赚的只是人气了。”靓家居建材超市副总经理郑巍然先生认为，在大环境不好的前提下，家居卖场有必要进行优惠促销，拉动内需，促进刚性需求成交量。

消费者静观其变？

“卖场的打折，仍然比不上团购的优惠。”面对各大商家的“血本无归”，消费者似乎并不买单。

本文分页： [ 1 ]   [ 2 ] 

【链接】 团购 ,促销 ,家居建材 ,建材卖场 ,促销活动 ,

本文章内容仅供交流和参考，佛山陶瓷网[ www.FsTaoci.Com ]搜集整理行业相关公开资讯信息和知识，我们对文章内容真实、完整和公正性不能作任何的承诺和保证。谢谢支持。