卖场例牌促销效果微弱 诚信才能“掘金”刚性需求

在某整体衣柜新店开张的团购现场，记者发现大部分业主都是多次参加团购的“专业户”。“现在经济形势不好，我大部分同事的新房还没准备装修，因为广东习俗是新居入伙第一年春节不能没有人气，所以我赶在春节之前入伙，就来团购捞捞便宜货。”业主江小姐表示。江小姐总结近几个月的购买建材产品经验，表示卖场的打折比不上团购实惠。她笑称，如今同事都让她写装修日记，分享格价的经验。“经济危机已经在身边了，能省就省。”

据了解，各大卖场促销雷声大，实际签单的雨点却不成气候。大多消费者表示，明年的经济形势还不明朗，家居建材有可能继续走低，因此消费谨慎。

“家居卖场最怕的是消费信心的缺失，” 集美家居总裁赵建国表示，“消费信心的缺失最关键是场地的空租。”自从美林世博园被传撤场的消息得到证实后，广州各大家居建材卖场的品牌商铺，陆续传出撤场的传闻。有记者表示，本来正在约一商家下周进行导购拍摄，几天后再联系，就收到撤场的通知。“市场的变化，堪比汇率的变动了。”该记者自嘲道。

以诚信挽救信心

家居建材卖场作为品牌厂家的终端销售渠道，是链接消费者的关键一环。业界人士指出，危机当前，挽救消费者信心，最重要的是诚信待客。促销价格战，不能是长远之策。

“促进家居消费，要靠诚信拉动。” 建配龙企业集团董事长郑良贤在参加“家居业应对全球金融危机论坛”时，提出了独特的观点。郑良贤认为，家居行业的特点决定了家居企业标准化低、定制产品多、劳动密集程度高的行业属性，部分还是手工操作的传统生产方式。因为，他认为，家居行业的抗风险能力较为薄弱。

前段时间，某知名陶瓷企业被传垫付陶瓷工人人工。该企业因为产业转移的原因，原厂房转租给其他小型陶瓷企业。小型陶瓷企业不堪金融风暴的袭击，老板捐款潜逃。消息一传出，购买该品牌瓷砖的业主，在购买时小心谨慎地咨询导购小姐，售后服务如何提供。

“卖场要给品牌厂家支持，特别是在今年的形势下。”据业界人士透露，为了携手度过“寒冬”，各大卖场已经争相出台减租方案，联手进行大型促销活动。

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