新明珠卫浴吴昌辉：让智能马桶更大众化平民化

【 www.FsTaoci.Com 】近日，新明珠卫浴召开新闻发布会，新明珠卫浴旗下两个品牌冠珠、萨米特同时推出智能马桶产品，向卫浴领域进军。在发布会间隙，陶瓷卫浴频道采访了新明珠卫浴营销中心总经理吴昌辉。

推新品：让智能座便器大众化、平民化

【记者】：吴总您好！新明珠卫浴的两个品牌冠珠、萨米特都推出了智能马桶，之前您刚刚提到，国外一些顶级品牌toto、科勒都有智能马桶，作为冠珠、萨米特来讲，这两款新产品摩洁和佳博士最大的卖点是什么？

【吴昌辉】：智能座便器最大的卖点是就是体现在“智”字上，为什么叫智能坐便器，消费者比较奇怪，我们把“智”字解释清楚，到底智能在什么地方，所以我们最大的卖点就是想把智能座便器原来比较神秘的东西来揭开它，通过我们的宣传、终端推广，把一个好的“医生”带回家，我们了解智能座便器到底“智”在哪个地方，让消费者去了解，我们最关键就是通过所谓的智能座便器，通过宣传诉求达到一个目的，就是给普通消费者、老百姓带来健康，通过产品给他（她）带来最大的好处，值得每个消费者去购买和投资。投资智能座便器或者投资我们的产品是相当于给自己的身体健康上一个保险一样。

智能马桶有很多品牌都在推，大家都有这样的诉求，原来大家可能只是说多了一个新产品，只是多了一个配套的概念，我们这次之所以推出这两款产品，我们想做出一个消费者都可以接受的普通的产品，最关键是让它大众化、平民化，不要太神秘，就像汽车一样，五年前买一部汽车是很难的，但是回过头今年一看，买一部汽车不是很难的。就像1995、1996年的时候，买一部手机是很奢侈的事情，现在看看有多少手机客户，包括现在做网络的，原来网络刚出来的时候，有几个人上网？好像只有专门搞电脑的人上网，不搞电脑的就人能不上网的感觉，觉得计算机很神秘，当然所有老百姓觉得计算机方便和便捷之后，人们就会发现网络是一个好东西。我们的智能座便器也是这样的概念，智能座便器能给我们带来什么样的好处？我们通过什么方法让所有消费者了解它，接触它，最终让它真真实实进入消费者的生活当中，和它密切相关？这个就是我们所要达到的目的。

通过好的展示和演示 让消费者切身感受到产品的好

【记者】：接下来我们会采用什么样的终端推广手段来突出我们这两款产品的优势？

【吴昌辉】：一个好的产品要通过好的展示和演示，让消费者切身感受到这个东西好。我们现在最关键推的东西，作为我们公司来讲，最大的说服力是自己切身的感受，首先从营销中心开始，大家能去体验它，或者去使用它，首先我们集团里面有一些卫生间就可以做一些替换，让我们公司的人感受到，不管是做卫浴还是不做卫浴都说这个东西好。我们有那么多客户，不单做卫浴的客户还有做瓷砖的维护，通过所有的老总、所有的网络去宣传，他的家庭和亲朋好友用了我们的产品说好，通过以点带线，以线带面扩大影响。举最简单的一个例子，一个好的东西只有你自己感觉好的时候，跟别人讲的时候才会讲出来它好在哪里，说明你已经感受到了，这不是虚的、假的。所以我们在终端推广的时候，跟市场策划人员说下一步亲自去体验，通过自己的体验感受这个产品的好处，好在哪里，可以通过写文章、征文或者通过别的奖励措施，鼓励大家去实践它，使用它，这样对我们下一步终端推广很有好处，我们主要的目的就是让让所有的人都了解这个产品的好处。后面还有很多后续动作，当大家认为产品太贵的时候就是我们要考虑第二步，在产能、成本各方面会做一些调整，让所有的消费者能够消费得起，这个是我们要做的。我们怎么样实现大众化、平民化的必须要让人们认为他好用，第二是让消费者买得起。

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