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经销商挑选合作厂家的21个指标 须绕开6种类型厂家 |
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日期:2008年12月14日 出处:《陶瓷视界》 整理:佛山瓷砖网 |
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没有规模效应,产品的单体成本就很难降下来,产品的市场竞争力就无从谈起。 13设备配置 生产与检测设备先进与否,将对厂家的生产效率和产品质量产生直接的影响。从厂家机器设备的新旧程度和保养情况,可以看出厂家对生产设备和产品质量的重视程度,以及厂家内部管理的好坏。 14产品质量 产品质量是经销商选择厂家的首要考虑条件。不管是长久合作,还是短期合作,产品质量稳定是经销商安身立命的根本。 15产能 厂家产能不足,随时有可能会引发产品断供的局面,交货期难以得到保证,经销商拿不到货,就只能让客户擦肩而过。厂家产能过剩,就有可能向经销商压货,挤占经销商的仓库和流动资金。 16营销模式 营销模式不同,厂家对经销商的要求也不同,经销商在选择厂家时,要对厂家的营销模式有深刻的了解,才有可能轻松赚钱。 17促销策略 一个成熟、规范的企业,每年都会有自己的年度营销规划,其中就包括了促销计划,但是促销计划属于企业的商业机密,在没有签订合作协议之前,要了解是非常困难的。 18品牌推广意识 酒香也怕巷子深,再好的产品,如果不加以推广,就卖不起好价钱。现在是品牌时代,不注重品牌推广的企业,其未来不容乐观。经销商如果选上了这样的厂家,那么,在将来的经营过程中,你想向厂家争取一点品牌推广费的支持就难比登天。 19支持力度 没有得到厂家的支持,经销商要把一个产品做开,把一方市场做大,那是非常艰难的事情。尤其是刚刚起步的经销商,在选择厂家时要特别关注厂家的政策,看看他们是如何支持经销商开发市场的。最可靠的调查方法就是找该企业在其它城市的经销商进行深入交流。 20市场保护 现在很多中小厂家为了保证销量,经常不管经销商的死活,给同一城市的不同经销商发货,这些现象对经销商来说是最致命的打击,所以经销商在选择品牌时要选择市场保护意识强的企业。 本文分页: [ 1 ] [ 2 ] [ 3 ] [ 4 ] [ 5 ] 【链接】 营销 ,规划 ,竞争力 ,营销模式 ,营销团队 ,产品质量 , 本文章内容仅供交流和参考,佛山陶瓷网[ www.FsTaoci.Com ]搜集整理行业相关公开资讯信息和知识,我们对文章内容真实、完整和公正性不能作任何的承诺和保证。谢谢支持。 上一条:> 泉州云谷精品建材城主题式商城打造上等消费环境 下一条:> 淄博中国财富陶瓷城年关将近忙装修 > 太原建材卖场纷纷出手救市 > 子母砖 达米雅磁砖 夹江瓷砖 五月玫瑰瓷砖 尼罗格兰陶瓷 |
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