嘉俊陶瓷总经理叶竞华：创新产品赢市场 升级系统造品牌

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嘉俊陶瓷总经理叶竞华（右）与搜房家居记者合影

在风云变幻的2008年，陶瓷行业经历着种种考验。每个企业都非常关心一个问题：什么陶瓷产品才最好卖？对此，佛山嘉俊陶瓷总经理叶竞华给出了自己的答案：创新型的产品最好卖。

在嘉俊的瓷砖展厅，记者看到了叶竞华极力推荐的皇室御品瓷砖系列，包括珊瑚红、皇室红玉、金丝玉石、皇室玫瑰等。据了解，皇室御品魔法师运用变幻莫测的高新数字布料技术，缔造出神情逼真的天然石韵，全透晶工艺的首创精品，结合独创的玻化釉下彩工艺，令砖体通透一览无余。

其中，皇室红、皇室金、帝王黑三色，满足高级室内空间的装饰需求，彰显主人尊贵，其在空间色彩上面也做足了工夫，主要是针对高端用户在高档室内空间的环境艺术装饰需求，让消费者在使用的过程中，体验并享受到卓尔不群的高贵气派和主人地位与尊严。

叶透露，曾有一位经营五星级酒店的客户向他抱怨，现在很多高级酒店使用的建材产品都很同质化，希望能找一些较新颖的东西来装修。当时叶竞华给对方推荐了“皇室御品”，客户看到后感觉眼前一亮，几天后就过来谈价格，拍板要了2万多平方米。

“一些高级场所是最讲究差异化的，因为那是他们的竞争力所在”，叶竞华表示，“皇室御品“一推出便受到市场的关注，尤其是石材的仿真度在行业非常突出。在年底之前，这系列产品还将开发几样新花色，以满足市场的需求。

展厅建设推动品牌战略

嘉俊陶瓷走设计师渠道起步较早，近年来更是不断加强与设计师的互动。用叶竞华的话来说，销售的渠道虽然有多种，但不可能面面俱到，只有做专做精，才能达到最好的效果。嘉俊在近几年非常注重工程和设计师渠道建设，这与其产品的定位和发展策略有关。

“我们走的是较高端路线，设计创新在其中占很高地位”，叶竞华认为，设计师是具有较强创新意识的群体，他们的建议往往为产品设计带来新的灵感。

据了解，在今年的经济形势下，一些陶瓷企业有可能会倒闭。部分经销商的心态也产生较大的变化，担心手头代理的牌子难以坚持下去，因而投入更加谨慎。不过从目前市场销售看，高端产品受到经济调整以及金融危机的影响相对较小。

据悉，嘉俊明年将继续推进全国品牌专卖店的建设，这些店面按照60平方米规格的样板间的设计，展厅中的配套产品采用名匠轩品牌，从而营造一种真实、体验式的消费气氛。

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