厂家商家联手让利 北京家居销售红火异常

而居然之家的促销员为了将促销优势发挥到最大，也纷纷想出自己的妙招儿为顾客省现金。一个5800元的马桶被促销员拆分成5000元+800元，5000元参与卖场返券，再用返的券支付800元。“这样价格也有优势，还能省点现金。”促销员说。

消费者不再观望

家居卖场显眼的红色促销条幅刺激着消费者的感官神经，而消费者对此也很买账。顾客李女士表示，她一个月前就看好了一套家具，当时有9折的优惠，本打算等年底卖场促销的时候再出手。但是没想到这次来卖场就赶上了如此诱人的折扣，而且还附赠各种礼品。李女士觉得已经到了出手的时机，早点买回家里还能早些为过年做准备。

和李女士有相同想法的消费者不在少数，商家的淡季促销战为近期冷清的商场赚足了人气。据某卖场人员透露，11月份该卖场的促销效果非常不错，周末每天的人流量达3000~5000人，已经恢复到了往年的正常水平。

某品牌橱柜的一位店员表示，“如果你发现已经购买的橱柜产品在将来一段时间推出了力度更大的折扣，我们可以为你做差价补偿。”这种商家让利的促销手段果然奏效，很多消费者冲着这句话签下了订单。

自救度过“寒冬”

谈到选择在传统的淡季进行大规模促销，家居卖场的老总们有自己的想法。居然之家运营总监张志良认为，在大环境不好的前提下，家居卖场有必要进行优惠促销，拉动内需，促进刚性需求成交量。而从目前的表现来看，大规模的促销确实起到了非常好的效果。

业内人士表示，虽然目前市场的观望气氛浓厚，但是消费者的刚性需求还是有的，持币待购的现象非常普遍。卖场的价格促销战则是一个提升销量，释放消费者刚性需求的好机遇。专家分析，这次卖场的促销战除了有“逆势”这一特点，令其火爆的原因还源于卖场与商家联手促销，其让利幅度之大在淡季实属罕见。

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