北京主流家装公司纷纷自建主材体验店 家装公司与卖场关系面临重组

非卖场渠道成为业务经营核心

市场的变化是家装公司经营模式转型的主要原因，据某家装公司负责人介绍，家装公司自建主材馆，开辟新渠道，很大程度是为了“自保”。

早在05年东易日盛的非卖场门店的营业额就超过卖场，元洲、阔达、业之峰等是在06年，实创装饰在07年也超过了。现在卖场给家装公司带来的客流量明显下降，如果再受市场波动的影响，卖场门店的营业压力会非常大，家装公司自建渠道、自营主材也是不得已的事情。

从传统家装公司的运营模式来看，他们最缺少的就是材料的展示，以及给材料商的信心。在东方家园装潢中心总经理朱江看来，家装公司自建主材馆，一方面可以整合一些核心的主材供应商，同时也给消费者以实物的体验，这就可以获得主材供应商的支持，在主材价格上也会获得相应的优势。

此外，朱江认为，从东易、龙发、元洲、今朝、科宝等装饰公司做体验馆都是传统家装公司主材经营模式的一种新的变化，而且随着建材超市装潢中心客户定位向高端开拓、传统卖场自营家装，家装公司必须找到一种从主材入手的抗衡手段，传统家装公司也把这种经营模式包装为“第四代家装”的概念。

“对于现在北京很多主流的家装公司开主材馆、体验店，从现象看确实有小卖场的成分。”实创装饰董事长孙威认为，虽然北京的家装公司是与卖场是一道成长起来的，但是随着市场的变化，以及家装公司自身的成长，家装公司开始自建渠道开拓新市场，家装公司与卖场的合作模式发生相应的变化也都是正常的市场表现。

与传统卖场关系或将面临重组

在与卖场度过了十年蜜月期之后，随着家装公司纷纷自建渠道，这不禁让业内人开始揣测，家装公司与卖场是否将从此开始分道扬镳。

“可以肯定的是我们与卖场之间的合作模式会有变化，但绝对不是彻底分手。”业之峰装饰董事长张钧认为，装饰公司与卖场的在很长的一段时间还将是相互共存，家装公司经营主材，卖场自营家装都是业务互相渗透的一小部分，更多的还是合作共赢的关系。

综合来看，卖场有卖场的优势，我们也有我们的优势，我们的主材经营范围毕竟不可能像卖场那么全。此外，随着家装公司自身渠道的丰富，家装公司给卖场还带来了装修后期家具、配饰方面的客户。实创装饰孙威认为，家装公司与卖场二者还是可以共存的，现在主要考虑的是，卖场与家装公司如何有效地沟通，建立新的营销模式，比如可以把更多的资金用来一起“打小区”，而不是单纯的收取家装公司租金。

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