经销商与强势品牌

【 www.FsTaoci.Com 】看着卫浴行业里有的人言必称品牌、事必称品牌、动不动就是品牌的理论家，感觉就如走入了 “言必称希腊、事必称尧舜”时代，看样子这些“理论家们”一时半会是爬不出来了。我认为：任何事物都有其发展规律，脱离了目前卫浴行业的现状去空谈、大谈品牌，是不妥当的，并且夸大这种品牌拉力的作用，会使企业浪费许多宝贵的资源与失去很多整合市场的机会。

然而，在经销商中，这种现象则少很多，因为他们真正了解市场，懂市场，知道品牌不能当饭吃，“品牌啊品牌多美丽，但明天的早餐在哪里？”需要时间沉淀与长久资金支撑的品牌也不是谁都能玩的，科勒的品牌是强势，在哪里都有人愿意买，但科勒当初象我们的卫浴企业才几年光景，大概也在为求生存而挣扎的时候，我想也不会比我们目前水平高多少，那时候的科勒绝不会大喊着要去做全球厨卫经典，toto也不会去想舒适到家，而是非常诚挚地唱道：“多么熟悉的声音，陪我多少年风和雨，从来不需要想起，永远也不会忘记，科勒淌买无！科勒淌买无！toto淌买无！toto淌买无！”

品牌建设首先是为销售服务的，而不是纯粹的为做品牌而做品牌，在中国卫浴市场上，至少是现阶段，大多数市场是以渠道、产品驱动的，而不是靠品牌驱动。尚高是靠欧式风格很浓的有个性特点的产品及很规范的终端卖场形象而兴起丰贝卫浴也是靠以速度抗击规模的快速产品开发而崛起九牧靠极具市场竞争力的产品和价格起来的，绝不是靠搞了一个大家齐欢乐的“同一首歌”而崛起的就是我们经常提的箭牌，在市场上有比箭牌产品质量更好的公司，但箭牌靠1000多个渠道网点把他的产品送到了消费者面前，加上较强势的营销，才成就了今天的箭牌。纵观目前的卫浴市场，哪一个又是以品牌崛起的？以中国卫浴短短的十多二十年时光，能成就多少品牌？大多数不过一个注册商标的符号罢了。

萧山南阳的舒奇蒙一年做六七个亿，在卫浴的二、三线市场上不是什么品牌，但并不妨碍别人日子过得很好，江门、水口一些200平米的工厂一年要做8000万的业务，也不妨碍别人幸福的生活，郭台茗的富士康一年4000亿的销售，别人就没有什么品牌这一说，而在卫浴行业里一年做几千万的企业却在上窜下跳、急不可耐地要做品牌，并且还要做世界级的领袖品牌，岂不可笑？

在中国卫浴市场上，品牌是产品销量的结果而不是原因，是因为产品有了好的销量，使人们到处能看到，用到，你才是品牌，而不是先拉一个品牌起来，再来销售产品，品牌的载体是产品而不是我们通常所说的媒体，好产品自己会说话，连可口可乐这样世界级的品牌，不是也倡导3a原则：卖得起，卖得到，乐得卖吗？我们为什么要去做一些不着边际的事情。

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