经销商与强势品牌

在太原，金牌是消费者心目中的品牌在威海，帝王是一个好品牌在东营，冠珠是一个不错的品牌在邯郸，王者是一个不错的品牌在新余，苹果龙头是一个不错的品牌在自贡，九牧算一个好的品牌， 这就是经销商的渠道推动作用，而不是品牌的作用，从某种程度上说，一个强势的经销商成就了一个区域的强势品牌。

中国大江南北，四面聚合，消费二元化，分散化，市场成功的关健在于经销商运作手段与企业提供的竞争力产品，产品的销量与当地的经销商有很大的关系，经销商的强势与否决定了这个品牌在当地的命运，所以决定品牌命运的是经销商，经销商强势则品牌强势，经销商弱，品牌也弱小。

我们不是短视的看问题，我不否认，中国卫浴的竞争最终还是品牌之间的竞争，但到什么山头唱什么歌，我们的行业还没有到以品牌来淘汰的时候，在我们实力还不强，饭都没吃饱的时候，还是少谈品牌，多做实际的市场工作为好。

不过不拿品牌这个“晃子”说事，策划公司会少很多业务，广告公司会很生气，后果也许会很严重，没有了“品牌”这个忽悠点，市场也多了些平淡，少了些突兀。

我认为：目前中国卫浴业需要的是“高筑墙、广积粮、缓称王”式的厚积薄发，而不是大跃进式的急躁冒进，象许褚光着膀子叫马超：来！来！来！我们今夜大战三百回合，最后中了箭活该。目前我们许多没有做品牌的条件的企业硬着头皮做品牌，是不是与许褚相似呢？

关于品牌，改宋人姜夔词一首以记之：

一线名都，二线乡镇，全都踏上征程。

过春风十里，尽品牌青青。

自大师指点去后，大兴品牌，犹在耳边。

但无语、清谈虚无，都无实际。

科勒俊赏，toto精英，算而今重到须惊。

纵品牌无敌，基业梦好，难赋深情。

策划方案仍在，市场寂静无声。

念宝贵资金，年年知为谁付。

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