从花招到实招 开发商下苦功拼产品

【 www.FsTaoci.Com 】金三银四，传统楼市旺季悄然而至。开发商当然不会放过好机会，新一轮“营销轰炸”已经展开。从素有楼市“晴雨表”和“风向标”之称的08春交会上看，开发商不仅营销手段升级，大打“形象”牌，产品的创新上，也苦下功夫。

产品展示到情景展示，营销手段大升级

08春交会现场，最抢眼的莫过于参展商一个个生动的“情景展示”。

从万江共和新城“红公馆”民国风的精彩演绎，再到栖霞房地产旗下别墅项目“英伦·爱丁堡”浓郁的英伦风情，以及天生桥风景区高尔夫坡地别墅“凤凰小镇”园林景观的再现……房产交易会上，开发商不再是单一地做产品展示，而是结合项目的风格和特点，展示出一幕幕可触摸的生活场景。

主推品牌，也是不少开发商本次参展的主题。栖霞建设、宋都、地华、广厦等，均突出了品牌的整体展示，品牌意识较之前有了显著增强。

嘉泰隆房地产(万江共和新城开发商)副总经理王嘉扬介绍，参加展会最主要的目的，“不是为卖房，而是作形象展示。只要参观的人记住了‘红公馆’，那目标就实现了。”

身着长褂的老者，黄包车上的阔太太，旧式唱片机旁的大家公子和小姐……当一幕木生动的民国生活画面在展厅再现时，“红公馆”成了全场瞩目的焦点，绝对是展会“人气之王”。

从花招到实招开发商苦下功夫拼产品

尽管诸多眼花缭乱的活动很吸引目光，不过开发商都很清楚，要想赢得购房者的芳心，必须在产品上狠下功夫。

作为南京地产界的女掌门，王嘉扬说关键还是做产品。“从二期内阁的时尚元素到如今三期红公馆的沉稳气魄，万江共和新城一直坚持民国风。”

在文化的坚持更有在品质上的坚持。据悉万江共和新城近期被浦口区建筑安装质监站评为浦口区建筑工程质量标杆项目。

“现在买房人都比较理性，大家更多考虑的是品牌和地段，归根结底，还是要比拼产品。”星雨华府销售经理唐登洋也肯定了产品重要性。

的确，从整个市场看，开发商正在产品创新上苦下功夫：天水滨江花园将主推科技节能住宅，雨水回收系统、新风系统、内开内导窗户等，都将运用到其后期的产品中。星雨华府二期产品，主推“双五星大宅”的概念，装修细节、法式园林、社区氛围等，较一期都有提升。城中板块即将推出的华利国际将着力营造室内景观。

从观望中淡出市民选房要慢慢来

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