专访品致瓷砖营销中心销售副总经理龚玉东

【龚玉东】：对于厨房卫生间的定义是不同的，有的人说是墙砖，有的说是瓷片，我们的定义是室内内墙砖。

【主持人】：是否因为应用范围广，是否会跟家装渠道结合？

【龚玉东】：目前的消费渠道很多的，经销商有几个渠道：分销、零售、家装、工程、超市。

【主持人】：是否会特别的侧重于其中的几个？

【龚玉东】：这主要是针对当地的经销商的，有些客户做工程的就会比较强，零售和其他也是辅助性的。

【主持人】：这几天是否有国外的客户来到你们的展厅？

【龚玉东】：来自于世界各地的有新加坡、澳大利亚的客户，我公司出口方面还没有具体的操作，只是跟他们进行交流，了解情况。

【主持人】：是否针对国外的市场生产特定的产品。

【龚玉东】：这是下一步需要考虑的，我们是国内的品牌，包括品牌的名字比较国语化，我们的定位是国内，我们要一步一步的走，我们为了做出口取了“tobest”名称，任何事情的发展都是一步一步的稳健发展，我们的展示厅中的单一瓷片展示面积是最大的，三层楼加起来有4000平方米，在华夏来说是最大的。我们有如此大的地方，今后如何发展，公司都有计划，只不过现在不方便透露。我们希望产品多元化，并不想象现在很多企业亏了一个品牌又一个品牌，有的企业拥有十几个品牌，我们希望品牌横向发展。

【主持人】：是希望走单一品牌的路线，而没有考虑复制品牌。

【龚玉东】：这是国内的趋势，每个企业都有二、三个品牌，目的是抢占市场份额，我认为有二、三个还可以的，可以很好的互动，如果有十个八个就太多了，变成了自己跟自己竞争。

【主持人】：现在的问题是，很多大的企业在外地设厂，销售半径就以当地为主，因此存在区域品牌的问题，是否会对你们的销售有所影响。

【龚玉东】：要看品牌的定位，区域品牌对我们来说没有什么影响？例如山东、四川的产品多么的便宜，但是跟我们的产品是无法相比的，我们的竞争对手还是以广东为主，而不是跟低档的产品相拼，如果打价格的话，我们也会在外地建立生产基地。

【主持人】：佛山本次的产业调整对陶瓷产业的影响还是比较大的？

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